面对B2B平台,制造商的生活路径在哪里?

电商资讯 2018-10-30 17:02:38

零售业现已形成四个主要部门。

一件是KA,一件是平台化B2C,一件是横向整合零售(如连锁便利店),最后一件是小商店。

从专业的电子商务商城网站开发公司的角度来看,制造商和零售商之间的游戏正在逐一解除武装。

允许工厂解除武装的权利是分配流量的权利。零售业的利润主要是分配流量的权利。

1流量分配权

对于KA,有一种说法,如果你不做KA,你就等着死。如果你做KA,你正在寻找死亡。 KA有流量,因此KA获得流量分配权。支付好位置,有一个很好的位置,只要促销,你就可以卖。

KA的力量迫使代理人不去做。但是,制造商不能这样做,因此工厂直接供应KA,这也是最后的手段。

KA拥有100万+ SKU,任何人都可以活下去。每个品牌都有一个等待这个位置的对手,KA并不害怕。

现在KA被边缘化了。很多人心里都说:我知道为什么今天,为什么我应该在一开始。交通的枯竭导致了KA的边缘化。

对于B2C,也有同样的说法:不做B2C正在等待死亡,做B2C正在寻找死亡。大型制造商做B2C,这也是强制性的。

B2C拥有1000万+ SKU。由于流量不断流动,流量再分配成为B2C收入的主要来源。

封闭式投标系统,所有投标人的利润总和为零。这可以用数学证明。

如果不是自包含流量,流量完全来自平台的出价,则进入KA和B2C时没有利润。

平台上最近的一个词是[能量]。你为什么要授权?因为只有赋权,一些制造商才能生存。

对于处于结构性决定的KA和B2C两难困境的制造商来说就是这种情况。除非B2C打开搜索系统,否则制造商将获得其他低成本流量来源。

开放搜索系统,这不是平台的生命吗?

2 B2B:制造商的生死争议

我已经谈过KA和B2C了。水平集成零售通常能够与制造商联系,大品牌的环境相对宽松,小品牌难以进入。

下面,我们应该分析B2B。

如上所述,有四个部分具有最大的零售模式。 KA和B2C是制造商的僵局,现在没有解决方案。如果B2B仍然陷入僵局,那么制造商就没有出路。

B2B面临的对象是一个小商店。过去,小商店因小而分散,虽然销售比例下降,但却是制造商的主要利润来源。因此,有一种说法是KA正在进行销售,制作图像和制作小商店。

B2B的实践,无论是翻牌店,将小商店变成封闭的B2B系统,还是杀死经销商并获得渠道垄断,对制造商来说都是一场灾难。

强大的制造商始终控制路径并通过路径控制终端。虽然成本不低,但毕竟是可控的。一旦B2B成为唯一的流量来源,那么对于KA和B2C,B2B将与制造商的结果相同。

在3B2B环境中,制造商的生活路径

B2B会成功,只有两个悬念:谁会成功?无论谁成功,都是B2B的成功;第二,什么样的模式会成功?不同的型号对制造商有巨大的影响。

如果像B2C这样的封闭式B2B平台成功,那么一个平台的成功对所有制造商来说都是一场灾难。

我所指的封闭平台是流量关闭,平台有权分配流量。

请注意,B2B远远大于KA和B2C。 KA和B2C仅占零售额的百分比,有些人预测B2C将占零售额的不超过20%。

B2B的份额,基数不是按零售计算的,而且规模远远超过B2C。

KA的SKU为100万+数量级,B2C平台的SKU为1000万+数量级,B2B的SKU仅更大。在B2B SKU之前,KA和B2C的SKU可以忽略不计。

KA和B2C已经为制造商陷入僵局。如果B2B在工厂陷入僵局,制造商将无法生存。

如果一个社会的商业系统没有制造商在所有主要出口中的生活方式,那么这样的商业系统就不应该存在。

那么,必须有一个与B2C形式不同的B2B系统。

4总会有一条生活的道路

B2C平台实际上由两个协作系统组成:一个是流程和订单系统;另一个是物流配送系统。

京东,以上两个系统合二为一。阿里,以上两个系统是分开的,物流和配送是第三方,虽然不是完全独立的第三方。

我希望B2B有三个主要系统,[订购系统],[分销系统],[促销系统]。分销系统是否是独立的第三方并不重要。这是一个效率系统,谁对谁有效。它也是一个苦涩的B系统,习惯上网的人不愿意这样做。

现在剩下的问题是B2B是否像B2C一样,是否整合了流量和订购系统。这样的系统,我称之为封闭系统。

5流量系统,厂家不能放

为什么B2C的尺寸有限?由于它适用于产品,一般是低频,高价值或高价,非即时消费的产品,回购率相对较低。

B2B产品通常与B2C相反,具有高频率,低价值,即时消费和高回购率。

具有特别高回购率的产品具有特别长的促销周期。促销周期很长,B2B平台不是一个非常合格的“推动者”。该平台更适合一次性促销。

快速消费品的推广周期,有些持续数年,很难完成平台推广,只有战略合作的渠道合作伙伴愿意做。

因此,根据我的判断,B2B平台将是一个开放流量的系统,即交​​通系统和订单系统可以分开。当然,只要它是一个平台,就必须有一个流量分配功能,这只是主体。

当前的B2B平台复制了B2C的思想。今天的制造商也考虑使用B2C模板进行B2B。这是有问题的。

话虽如此,答案已经存在。但是,仍然有必要正式回应该主题。

对于制造商而言,交付可以移交给平台,订单系统也可以移交给平台,但不得放置促销系统(即交通系统)。

选择B2B平台合作,必须选择合适的B2B电子商务网站建设平台,封闭平台系统,无论是谁目前的背景,可以烧多少钱,不合逻辑,钱都烧不上。

当然,对于经销商而言,我们必须逐步改造,但我们必须选择符合未来的转型。无论如何转让,经销商的核心功能(促销功能)都不会丢失。


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