电商资讯 2018-11-07 18:01:06
最近一段时间，O2O创业圈一直笼罩在寒冬论下，不久前，一份涉及美业、餐饮、社区、餐饮等16个领域、O2O企业血淋淋的死亡名单更是在电商行业里面广泛流传，仿佛一夜之间，O2O创业进入了高寒地带的禁区。事实真的如此吗？O2O电商商城系统创业是明确之举吗？
传统电商为何进军O2O生鲜电商商城行业？关于O2O电商商城系统创业是否具有价值？【随商】小编认为可以从生鲜电商开发需要突破三大困难点的方面进行思考：
1、O2O电商系统创业边际贡献率越高越好边际贡献率=(收入—变动成本)/收入
例如，使用滴滴打车，在没有补贴的情况下，滴滴的收入是每一单“提成”收入，变动成本可以认为是税金，这个边际贡献率很高。而神州专车，收入是每一单的收入，变动成本包括每次服务的汽油费、汽车的磨损、司机的工资。也许每一单神州的边际贡献高，但是边际贡献率不高。
边际贡献率不高会使得企业经营风险增加，因为企业需要耗费大量的管理成本去管理这些“变动成本”。而且这些成本稍微增加一下：例如汽油涨价，司机要求加工资，边际贡献就很容被侵蚀掉。边际成本率越高，盈利性的风险就越小，越好。
2、O2O商城系统边际成本随业务量增长明显递减才有投资价值再拿滴滴为例，经过前期用户习惯的培养和品牌的推广，滴滴目前最大日常运营成本是系统的建设以及维护。这类型的成本有明显的规模效应，因为1亿用户和2亿用户，用户量翻一番，但是系统建设和维护的成本很可能只增加20%，因此边际成本随业务量越来越低，只要有这个明显的趋势就好办，规模是资本最擅长解决的问题。
3、能够明显发挥移动互联网的基本优势：信息对接效率大大提高移动互联网最基本的优势就是更加有效率的对接供需双方。比起传统的方式：黄页、纸媒，PC互联网时代大大的提高了供需对接效率，而移动互联网因为多移动的属性和功能，更进一步提高了这个效率，而且丰富了应用的场景。
移动互联网不仅仅通过提高对接效率，让存量的需求更加快速得到满足，而且还能盘活闲置的产能，创造增量的需求。拼车、顺风车就是很好例子，这些产能在没有O2O的情况都是闲置的，浪费掉的。
如果盘活了，价格根本不是问题。再便宜价格，都能够创造价值，对于提供服务的车主来说，哪怕5折出租车价格都觉得值得坐，因为闲着也是闲着。
4、能发挥大数据的高级优势：让好服务卖好价格，赚取超额利润再以网约车为案例，传统的出租车，价格一刀切，调整不了。在客人稀少的时段和区域，肯定有一些司机宁愿赚少点吸引多一点客人，也不希望空着车跑。而在人流密集，难打车的时段，司机又很稀少，因为价格恒定，他们就挑选长途客人。
O2O商城系统则可以发挥移动互联网大数据智能化分析的优势，最大程度地赚取利润。收入=价格*数量。在供过于求的时候，可以降价来争取数量；在供不应求的时候，提高价格。动态的调节价格，实现收入的最大化。下雨天、演出结束，我都供不应求了，我还补贴你?傻啊?我不但不补贴你，我还要多赚你，这才是“商业的本质”。比起传统的模式，这才是O2O的高端优势。
5、O2O电子商务系统的本质是连接和重构O2O把原本成带状的分布的资源分解成了颗粒状，根据用户的实际需求分布在多个场景里。O2O本质是用互联网改善消费者和服务提供者的连接和重构。O2O的最大帮助是化繁为简，使用场景多元化。将原本繁琐的环节在保障完成质量的前提下，将流程简单化。O2O在发展的过程中，在原有长链条的单向进程里，分为多条线程同时进行。原有的单场景进行的业务现在经过分解可以多进程解决方案。比如打车，原本场景是在路边招手，现在通过滴滴在餐厅、办公室、家里等场景随时随地都可以下单，到约定地点上车。
6、剔除“羊毛出在猪身上”极端互联网思维“羊毛出在猪身上”的这种故事的成功案例半只手都能数完，更神奇的是这些创业者仿佛被洗了脑一样，总以为“羊毛一定可以出在猪身上”，好像不用这个逻辑就是不具备“互联网思维，互联网基因”。
更神奇的是还有不少VC买账。O2O创业公司拿着巨头和VC的钱大肆补贴消费者，刷销量刷流水，然后拿着这些快速增长的业务量再去找资本，讲故事融资，继续烧钱游戏。
到了今时今日，随着O2O项目一个接一个地死亡，无论是创业者还是VC们才意识到，自己忽略了“猪长不出羊毛”这一个生物学常识。每一个人独立思考的话，都不会忽略这个常识，但当一群人蜂拥而上时，这个常识都被忽略了。
因此想要O2O电商商城系统创业成功就要剔除“羊毛出在猪身上”这种互联网思维。目前的O2O正处于前一波波浪式的行业大发展后，泡沫破灭，回归理性的调整阶段。任何一个行业，都会经历诞生—发展—高潮—调整—升级等螺旋形的发展和上升。在目前这个阶段洗礼和生存下来的项目，更加切合行业发展的需求，它们才是商业的真正的未来。正如那句老话说得好，道路是曲折的，但前途是光明的。
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