大宗电子商务和发展模式的运作困难

电商资讯 2019-01-22 09:56:09

首先，商品业属于国家支柱产业。矿石，煤炭，钢铁，有色金属，石化产品和农业等矿产品都是商品。钢铁工业的总产值约占GDP的10％;

第二个是产能过剩。这也是近年来非常高比例的新闻。为什么要淘汰落后产能很困难，主要是因为钢铁企业是地方纳税人，地方保护主义更加沉重和抵制。非常大;

第三是市场化程度低。商品一般属于半垄断行业。大部分市场份额和市场定价权掌握在国有企业手中。例如，在石化行业，中石油和中石化不是这样的企业;/P>

第四，有许多中间环节。产品生产后，必须经过一级批发商，二级批发商和终端贸易商。最后，他们将掌握在最终用户手中，穿插物流和运输。中间成本很高。效率低下，但它也为电子商务的存在提供了土壤;

第五，信息化程度低。许多企业仍在使用相对原始的发票系统。更好的企业将拥有ERP系统和缺乏先进的信息系统来与外界分享。大多数企业仍处于信息孤岛状态。然而，在这个阶段，老一辈的官方创业已经退休，新一代已经开始接管，企业的互联网思想也在不断提高;

第六是有许多行业规则。例如，许多交易取决于人的感受。即使你的价格比其他人便宜，也没用。此外，销售和购买之间通常存在灰色利益。这两点对大型电子商务也很无奈。本地化，因为电子商务的市场化和透明化机制难以打破强势关系链下线;

首先是商品的高度标准化，其中80％是标准化产品，非常适合电子商务平台销售;

第二是价格经常波动。当市场严峻时，您可以每天多次调整价格;

第三，它受期货的影响很大。现在，包括钢铁，矿石，原油和有色金属在内的许多商品都有金融期货。金融期货具有预测和定价功能。许多企业还经营期货工具，推测或设定。期间对冲交易;

第四，商品的中间部分利润低，商品的主要利润集中在生产企业。除了贸易企业的利润差异外，很大一部分来自供应商的年终折扣。销售量越高，回扣越高;/P>

第五，买不买。事实上，买房子也是节奏。当商品价格上涨时，供应商开始有限地出售以赚取更多钱。买家开始购买，价格上涨。当价格下跌时，供应商开始批量出货，而买家开始观望，没有人购买价格会越来越低;

第六，网上价格并不比线下便宜;商品中间利润较低，部分产品线下10元/吨，建筑用螺纹钢，石油化工沥青等。 p> 3.行业用户的特征

首先，理性消费，其中有两个因素，一个是B端用户决策链很长，企业打算做一件事，决策过程比C端用户长得多，它需要逐层批准，面向销售的对象将有不止一个，包括业务人员，经理，甚至财务人员;

第二，熟人交易，用户粘性，与熟悉的用户交易可以降低交易风险，有助于维持灰色利益。另一方面，一旦用户批准你，忠诚度就会很高，因为买家的变化供应商的成本相对较高，这涉及市场调查，供应商审核和时间成本;

三，专业水平高，用户是具有多年行业经验的专业人士，对行业的了解和对市场的把握比较深;

第四，上游强势，下游弱势，最简单的例子是，当市场好时，供应商会给代理商减少交货，而当市场不好时，供应商会给代理商更多的交货，并且投诉没用。你不做的是人;

第五，供应商关注市场，品牌，代理商和高额利润，以及终端服务。为了塑造企业品牌并占据更多市场份额，供应商可以在短期内牺牲利润。代理商只要有差异就可以进行交易。即使您的价格较高，最终用户也可以合作进行长期合作，只要他们能提供交付和信用销售等服务;

第六，互联网意识低。行业中的大多数用户，尤其是代理商和中小型终端用户，通常教育水平低，相对传统观念，新事物接受度低。但是，随着互联网的发展，这种情况正在逐步改善;

第一个特点是无论是操作还是产品还是BD，都必须对行业属性有深刻的理解，否则产品无法设计产品流程，操作不能满足产品要求和优化建议，BD很难为了获得用户的认可，这也是很多纯粹的主要原因C的互联网用户很难与大型电子商务一起玩;

其次，光线下的大部分电子商务运营，主要取决于行业属性，大面积互联网应用的程度仍然很低，我们都知道电子商务的本质是降低成本，提高效率，但很多时候离线效率高于在线，你很难说服用户在线交易;

三，各种价格，商品价格含税，不含税，自筹，分配，现货价格，期货价格等，且价格波动很大，你做网上活动包括促销，活动很难在地图上标明价格，因为价格会在明天甚至在下午发生变化，但是没有标记价格的用户会有点盲目，这会降低用户体验;

四，交易方式复杂，有预付款，全额付款，付款到付款，货到付款，信用卡销售等，而且交易价格往往不等于上市价格，而且已售出的用户在平台将被抛出。打开平台并选择线下的私人交易，这是平台的头疼，因为平台不比离线交易更方便;

第五，在线操作要求较低，游戏玩法较少，主要是因为用户群较少，实际在平台上交易的用户较少。行为数据的统计分析非常规模和规律，活动较少。它主要是补贴，否则难以提高用户的兴趣;

第六，公共号码和社区运营是对现有用户的更多服务。拆分新的目的相对较弱。此次推广主要集中在行业媒体上。积分，奖牌和其他产品的应用是有限的。毕竟，它是播放。大部分事情并不关心这种激励;

这是大型电子商务的几种商业模式的介绍，以及优缺点。由此我们可以很容易地看出，批量电子商务没有成熟的商业模式。每个人都是摸着石头过河，但有一点是资源和资金支持的必要条件，纯服务的第三方平台几乎没有生存空间;散货电子商务的主要产品包括市场，商城，物流，仓储，金融，积分，信息等，其中金融产品略显复杂，包括质押融资，账户融资，票据融资，白条;

平台产品的简单总结，很多平台被称为整个产业链服务平台，什么产品有什么功能，其实只是概念，目前无法实现，理想很充实，现实很瘦，主要在以下几个方面;

首先，在线交易效率不高于离线。例如，一些制作公司和贸易公司有用户微信群。只要他们有货，他们就会在集团中大喊大叫。因为他们是熟人，交易速度非常快。合同，付款非常快，在线目前没有这种优势;

其次，平台中的供应和物流无法无缝连接。交易订单完成后，页面无法直接完成物流和运输指令的发布。而是单击物流界面，选择物流公司进行运输，或停靠第三方物流平台。交通指导;

第三，平台基本上无法实现在线支付。目前，大型电子商务平台实现了网上支付的罕见支付，主要是因为，一是用户没有形成网上支付习惯，二是电子合同，电子合同，电子发票系统使用率低。三，支付工具成本高，平台需要支付费用，四，陌生人交易，平台很难实现担保交易;

第四，供应链金融的应用场景太少，主要是因为信用体系不完善，缺乏大数据支持。另一方面，银行担心高风险，不愿意合作。担保和融资租赁公司愿意合作，但融资成本太高。用户买不起;

第五，产品必须与交易环节相结合。产品经理必须了解行业属性，并根据行业属性设计产品结构和产品流程。如果仅复制和修改C的乘积，则它必须不可靠;

最早的大宗电子商务应该是阿里巴巴，主要是偏向于工业产品。大规模电子商务主要从2011年开始进入快速发展时期。目前，有近1000个大型电子商务平台，其中大部分处于闲置状态。业内尚无成熟的商业模式可供参考。在批量电子商务领域，没有资源背景，纯平台流量模式难以通过。大规模电子商务平台难以做到的另一个主要原因是传统产业的转型。互联网，或传统互联网两栖人才的转型;

现在B端平台显然处于停滞期。各种融资的消息飞遍天空。此外，由于大宗商品的市场容量巨大，如果任何行业都可以拥有垄断平台，那么规模可以与阿里相比。从大数据的角度来看，如果数据规模的形成必然会对生产计划，产品销售和渠道布局产生积极影响，大大降低企业和市场的运营成本;

一旦平台成熟，盈利前景非常广阔。互联网金融，汽车售后市场服务，保险和数据实现都是可能的。除自营外，大规模电子商务的盈利模式必须是后期的增值服务。虽然有很多交易中介，但中间利润太薄，更透明。

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