电商资讯 2019-02-21 08:46:20
基于当前农产品电子商务的瓶颈分析，本文试图引入直播+电子商务模式，解决品牌建设意识薄弱，营销手段过时，排水困难，转化率低等问题。农产品电子商务运作。通过对直播+电子商务模式的优缺点的深入分析，提出农产品电子商务希望通过直播+电子商务模式解决上述操作问题。首先，我们必须清楚地找到实况内容，建立一个独特的标志性帐户，其次要坚持多渠道整合和个性。最终，我们必须举办更多的现场参观体验活动，实现线上线下联合营销。 ，
近年来，随着国家对农产品电子商务的支持，农产品的网上销售取得了惊人的成果。 2015年，农产品网上销售额达到1500多亿元。预计2016年将达到2200亿元人民币，年均增长率为50％，占所有商业交易的4％。农产品网上销售渠道的发展直接增加了农民的收入。从事网上业务的农户增加了人均年收入2万多元。但是，农产品电子商务在发展过程中也遇到了瓶颈，总结以往的研究可分为以下三点。
首先，从农产品和电子商务的整体发展来看，产品标准化，质量安全，物流技术，物流成本以及专业电商缺乏都是制约农产品发展的重要原因。受区域，气候等自然条件的影响，农业生产质量无法控制，标准化生产不易形成。此外，它们种植在远离郊区的农村地区，交通不便。他们需要冷链物流技术的支持，以确保其新的价值。虽然农产品是主要产品，但市场价值低，冷链物流的使用将不可避免地增加其物流成本。此外，虽然国家主张发展农村电子商务，鼓励大学生成为村官和企业家，但农村电子商务市场环境的不成熟也阻碍了许多人，导致专业人才的缺乏。
其次，从运营商的角度来看，运营规模小，专业服务水平低。目前，活跃于农产品电子商务市场的卖家大多是中小型卖家，主要是单户农民，小农户和不从事种植的中间商。由于对土地，气候和经济的限制，它们的种植产量较低。销售规模有限。这些运营商要么缺乏电子商务运营的知识，要么缺乏对农产品本身的了解。在客户眼中，服务不够专业，客户满意度低。
第三，从经营和销售的角度来看，品牌建设意识薄弱，营销方式过时，排水困难，转化率低，成为经营者销售的重要问题。大多数农业网商对电子商务的了解仅限于在淘宝，天猫，京东等平台上销售农产品。它依靠国家政策和平台支持来销售产品，以便在销售过程中建立自己的品牌意识。在营销模式中，通过折扣促销和参与平台活动引领转换，在大量卖家进入市场后，这些营销方式的局限性日益突出，流量成为运营商经营的重要问题。
针对农产品电子商务发展中遇到的三大瓶颈，大多数研究人员从宏观角度给出了建议。例如，物流问题需要在国家层面建立。可以通过州和电子商务平台培养缺乏人才的问题。小型可以通过村庄或社区的联合生产和经营来实现工业化。但是，对具体操作中遇到的问题的意见相对较少。特别是，几乎没有涉及排水转换的具体意见。本文试图介绍直播+电子商务模型，探索解决这一问题的方法。
2.网络直播+电子商务模式网络直播+电子商务模式定义
实时网络直播+电子商务模式也称为直播+电子商务模式。它是一种商业模式，通过网络直播平台推广产品，引入流量，最终实现在线交易。与网络直播一样，该模型具有内容三维传播，直接便捷的交流，以及强大的实时交互的特点。他们都专注于为锚定IP建立“粉丝经济”，通过虚拟礼品，广告和产品销售赚钱。
网络直播+电子商务模式发展现状
从下表可以看出，直播+电子商务模式的应用在2015年已经生效，2016年达到了一个小高潮，这促成了“双十一”1207亿元的惊人交易量。它的成就：第一，它受益于直播业务的发展;第二，这种模式在一定程度上解决了传统电子商务发展的痛点，即买方在产品图形显示和现实生活中缺乏购物社交体验的审美疲劳决策困难。到目前为止，这种模式已发展成三种类型：一种是开放直播功能的电子商务平台，如天猫直播，唯品会直播;第二个是新的直播+电子商务模式平台，该平台诞生了直播+电子商务标签，如小红唇和波罗蜜的新公司;第三是直播平台附加业务在线交易，即直播作为流量导入端口，转移到第三方电子商务平台完成交易，主要反映直播平台主播代言或卖家展示。
网络广播+电子商务模式是可取的优点
自网络直播+电子商务模式应用以来，它不仅受到电子商务平台的追捧，而且受到各种中小型卖家的追捧，主要受益于该模式的天然优势。
首先，流量汇总并且易于上手。数据显示，2016年中国网播用户数达到344亿，占互联网用户总数的471％[ZW（中国互联网络发展统计报告《）来源：中国互联网络信息中心[ZW。] ]。大型直播平台同时在线高峰时段近四百万[ZW（2016）中国在线广播网红色行业研究报告》，数据来源：艾瑞咨询[ZW。]]，蕴含着巨大的消费潜力。在注意力经济时代，直播可以增加卖家的产品曝光率，收集消费者情绪并获得经济利益。此外，对直播平台的注册没有特别限制。该设备可以连接到智能手机。它易于使用且易于使用。适用于中小型卖家。
其次，展示全面并提高购买转化率。图形和文本是传统电子商务展示商品性能的重要途径，也是其发展难点之一。在各种各样的商品市场中，消费者很难看到图片和文字，特别是“骗局”，而且跳跃的速度正在增加。直播可以以真实和多方面的方式展示产品，使消费者能够看到产品的真实形式并与锚相互作用，以体验产品的真实性能或效果。您还可以了解生产过程，原材料，加工技术等，以及锚点，为消费者购买决策提供有力证据，提高购买转化率。
第三，展现个性，实时互动，培养用户忠诚度。卖家的长期直播将形成自己的风格。在通过吐槽与网上粉丝互动的过程中，刷礼品，红包等，粉丝们将继续加深对卖家个人产品及其产品的了解，逐步吸收自己的忠实粉丝。
3，农产品借用直播+电子商务模式的突破性方法
对于经营农产品的网上商家来说，农产品网上销售存在两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可;另一个是交通的引入和转型。直播+电子商务模型本身具有三维通信，实际曝光和流量聚合的特征。正确的应用将在一定程度上解决上述问题。对于农产品直播+电子商务模式的运作，本文提出了以下思路。
清楚地找到实时内容并构建唯一的身份识别帐户
在直播+电子商务模式中，中小卖家继续增加，类似类型的竞争非常激烈。当农产品电子商务借用这种模式时，它首先根据自身条件定义直播的方向，并产生差异化的内容。同质化是所有当前“直播”都会遇到的问题。如果农产品经营者想要利用直播网点占据市场，他们必须根据产品特点明确界定受众，并制作有针对性和优秀的内容。例如，更多的消费者关注影响农产品质量和安全的生产环境，加工过程，运输过程和其他生产环节。在广播时，可以根据消费者的需求在现场节目中制作。避免内容同质化，充分传递现场娱乐的精髓，整合产品功能，提供品牌故事，传播自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让观众认识并形成对产品或品牌的忠诚度。 其次，我们必须建立一个独特的标志性真实账户。在直播行业中，粉丝经常随着锚迁移而迁移。因此，中小型农产品销售商在开始现场直播时应注意账户培训。他们必须在依靠交通锚点的同时培养自己的锚点，特别是建立自己的锚点。账户，形成一个标志性的账户，通过一个独特的标志性账户建立自己的品牌，以避免“跟随流”。
坚持多渠道整合推广和个性化营销
将现场直播+电子商务模式转变为农产品和电子商务的重要交通进口港，实现其潜力，还需要多渠道合作，形成多平台联动，实现最大效益。具体操作可以这样想。
首先，建立一个具有广泛受众的微博平台，制作一个显示窗口，一个可以预览直播内容，预约“粉丝”;第二，通过后期制作内容的“变异”的实况内容，形成第二或第三次沟通，可以留住老客户，也可以吸引新客户。这种方法可以绘制《捕获恶魔记录》官方微，在电影上映之前，添加“粉丝”，播出后用“Huba”作为后期“变种”的形象，可以给顾客回味，新顾客知道，再一次《抓住恶魔2 2x1774累积“粉丝”。
其次，使用微信公众号或私人微信维护客户关系，微信的真实性可以真正感受到产品的可靠性，并与Handy合作，让客户订单更加放心。
最后，在多渠道的联合推广下，要充分发挥个性化营销和体验购物乐趣。购买农产品的消费者在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物理念，例如想要吃他们正在看的农产品，并且想要选择他们想要在成熟时选择的农产品。如果卖方是农民或与农民有合作中介，可以在种植后或接近成熟时立即播报和采用，以便买方可以采用;在成熟的季节，现场采摘，支持消费者直播购买。这两种方法都允许观众远程体验作物生长和收获，因此不仅可以提前预售农产品，而且可以收集活跃的粉丝以形成扇形经济效果。
此外，您还应该以各种方式支持粉丝的转换，您可以手工订购，并支持粉丝在实时互动期间以礼品的形式下订单，甚至是微博和微信平台上的订单，只要客户是愿意给他们一切便利。 ，提高购买转换率。
主机离线体验和在线营销
大部分农产品种植在环境优美的农村地区。对于具有一定规模在线运营的邻近城市和村庄，他们可以集体进行线下访问。消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面可以看到农村生活。为卖方经营的农产品形成品质标识。联合活动将现场直播，粉丝的真人参与将由真人组成，形成线上线下联动效果。如果您想获得有关实时电子商务的更多信息，可以在线咨询客户服务。
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