母婴电子商务裂缝求生如何把握母婴市场

电商资讯 2019-10-04 19:30:30

1。消费升级，资本进入，母婴电子商务板块越来越大（每年超过100亿），但是鱼龙混杂的现象进一步恶化。

2。只有三个梯队才能成功转型，行业混乱才能尽快得到解决，中国的母婴市场才有希望。

最近几天，有报道称，“母婴之家”怀疑手术异常，并接连出现奇怪的存款，例如硬存款，去大楼的人，以及在线和离线都没有反应。上海静安区市场监督局表示，在初步确认后，无法通过注册住所与公司联系。下一步是依法将企业纳入业务例外列表。

事实上，母婴之家已被列入黑名单并具有先例。从2014年到2017年，母婴家庭连续四年亏损，其股票也从“母婴之家”变为“ ST母婴”，去年该公司因未公开而被终止《2018年半年度报告》。那些被列为不值得信赖的时期的母婴之家已经使母亲感到寒冷。

毫无疑问，通向母婴之家的道路揭示了早期母婴电子商务的尴尬。据业内人士称，当市场被低价和假货占据时，通往早期母婴电子商务的道路越来越窄。

在短短的几年内，母婴之家已从上市公司跌落到不值得信任的黑名单中

母婴市场，不仅针对婴儿，考虑4-2-1/2（祖父母，祖父母-父母-子女）的中国国情，该市场也在合理地上涨中，但行业洗牌是也越来越热。

自2009年母婴电子商务蓬勃发展以来，卓越的产品，eBay和8848消失在公众视野中，而淘宝、京东和拍拍逐渐加入了这场战斗。在母婴市场开始之初，婴儿的主要物品包括奶瓶，奶嘴，玩具，知名朋友，红色孩子和国际妈妈。

是中。 2009年成立的国际妈妈人数相对较高。它属于德国实体母婴电子商务公司。它着重于“海外仓储和海外直邮”等发展模式。类别包括海外奶粉和辅助食品营养。婴儿用品，孕妇用品，尿布，海外保健品，美容化妆等，所有产品均为海外原产100％原厂，与国外客商同步零售。

2012年，母婴电子商务市场格局发生了变化。

成千上万的母婴专营店突然出现在春天，分别占据了淘宝和天猫，这稀释了流量和利润。更严重的是，在从奶粉到玩具假冒的9大国际大牌海外采购活动中，行业混乱正在严重侵蚀消费者的信任。

当第三方入住模式面临挑战时，垂直母婴电子商务的领导者应运而生。例如，在2011年，全职母亲刘楠建立了蜜芽婴儿，成为中国第一个进口母婴品牌限时销售商城。

蜜芽的“母婴品牌限时销售”无疑是其标志性动作，尤其是在母婴用品的进口方面。北大毕业刘楠通过《奇葩说》等程序认可了该品牌，并赢得了资本的青睐。

类似地，2014年建立了贝贝网络。它得到了IDG和高淳等首都的支持。创始团队来自阿里巴巴。从一开始，它就包含了资本和技术的金汤匙。贝贝网络位于分众电子商务中，为母公司提供细致而深入的产品和服务，主要提供童装，童鞋，玩具和其他待售产品。

2016年，新生婴儿数量达到1655万，许多“ 85后”和“ 90年代后”父母出现了，消费升级，资本进入和母婴电子商务板块越来越大甚至更大（每年超过100亿），但鱼龙混杂的现象进一步恶化。

打开360个移动助手，有512个与“母婴”相关的应用程序；腾讯应用程序宝藏数据显示，“母婴商城”应用程序达到132个，“妊娠”应用程序达到90个，“育儿社区”“应用程序高达53个。

母婴电子商务行业目前分为三个梯队。第一个梯队是一个综合平台，例如天猫、京东、苏宁、网易。第二层是垂直的母婴电子商务平台，例如蜜芽，贝贝网络，国际妈妈等。第三层是其他社区类型，例如婴儿树和母亲。宝贝说，妈妈帮了忙。毕竟，这主要是前两个梯队的战斗。

在第一梯队中，国际天猫关注了90年后的“时尚母婴”市场的增长趋势。一方面，紧跟母婴喂养的新趋势，以把握产品的多样化需求，加强与国际品牌的深度合作。

另一方面，根据CBNData的数据，天猫 International在母婴行业拥有52.9％的市场份额，其母婴用户超过2亿。中的“ 90后”和“ 95后”年轻消费者的比例超过60％。为此，天猫 International和Baby Tree等合作伙伴开辟了一个新的品牌创建阵营，计划在未来三年内将赋能 100 +新品牌，从用户中创造20亿美元的新销售额。

网易考拉还通过包括直播，短片和基层在内的多内容营销矩阵，与全球知名的婴儿制造商以及来自80多个国家的9000个品牌签署了战略合作协议。社区。加速全球母婴真正供应链的升级。

京东，我希望通过C2M模型和母婴品牌开启消费的新纪元。京东根据消费者需求推动生产的华丽升级。具体模型是根据90年代后的母婴需求生成需求报告，然后模拟测试投资，联系制造商进行研究，安排京东启动器并进行精确的营销。在过去的一年中，京东超级市场在婴儿奶粉和婴儿尿布的B2C销售市场份额中占50％以上，居行业第一。

与第一梯队在跨境电子商务，品牌挖掘，用户定制等方面的创新相比，第二梯队的垂直母子平台只能发挥其优势。

其中 ，蜜芽 延伸产业链，布局线下，如开辟儿童乐园，战略投资悠游堂，战略合作美中 宜和医疗集团（妇儿医院）等；贝贝 网与清华 合作探索“社交电商+AI”，同时加入二手交易业务，打造闲置C2C社区；国际妈咪强化童装品类，推“童装免费试穿”，提升用户消费体验。

显然，第二梯队在纸面实力上与第一梯队相比要稍逊一筹，不过船小好掉头，灵活机动也未必不能创造奇迹。从第二梯队的应变来看，布局全平台生态算是最大公约数。在与第一梯队拼入口不得的前提下，如何转化私域流量，值得深思。

对此，蜜芽 CEO刘楠 表示，“连接”和“进化”依旧是她的主线。在围绕“年轻妈妈品质生活”发展近8年后，蜜芽 从最初的连接跨境母婴的特卖商场进化到O2O全面布局的新时代。

面对第一梯队流量垄断的强势挑战，蜜芽 选择的方式是会员制+精选品。这是不是母婴电商的转机呢？

从母婴市场的大趋势上看，二胎政策红利减小，但刚需依旧存在，中 高端市场增长，产品垂直细分加剧，体验消费场景增加，会员制锁定私域流量，社交电商催生半熟人经济。

购买力方面，线上人均消费仅为线下购买的1.2倍，还有增长空间。渠道方面，一二线城市和三线以下的城市，0~3岁的婴儿人口的数量是1：1.5，下沉还是主流。投资方面，去年早幼教（配套服务、素质教育、幼儿外语）投融资有117起，数量和金额分别占比49%、54%。

其次是母婴新消费产品与服务（奶粉、辅食、奶瓶、湿巾）有49起，很多细分领域的母婴品牌得到资本的认可。再次是母婴新零售（连锁零售、B2B平台、社交电商）有29起。此外，孕产 儿科医疗领域投融资有23起，母婴内容产业有18起。

数据显示，中国 是仅次于美国 的全球第二大孕婴童产品消费大国。截至2018年末，中国 母婴家庭群体规模达到2.9亿，母婴行业市场规模超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速增长。

虽然总体趋势向好，但是过去几年，荷花亲子关闭、红孩子卖身、蜜淘突然消失、母婴之家跑路，也让公众看到了行业洗牌的残酷性。特别是根据新浪 育儿调查显示，70.32%网友在电商平台遇到了母婴产品质量问题，也让平台对于打假警钟长鸣。

在这个背景之下，对于蜜芽 、贝贝 网等母婴垂直电商平台，在探索线下业务的时候，亟待解决的就是在服务、硬件、管理等方面的漏洞。尤其在运营上要避免业务重心过于分散等问题。线上大数据的用户画像明确，品牌定位清晰，但是往往布局线下生态时容易求全走偏。

在社区社交方面，母婴平台要进一步探索妈妈用户群体的改变，关注经济压力导致不愿生育、素颜黑眼圈小赘肉的单客消费、亲子节目广告植入效应等需求。

同时，针对“85后”、“90后”、“95后”等群体的多元需求仍需细分，在向全家庭成员延伸时也要扬长避短。在渠道下沉三四线城市时，还要针对实际消费状况，调整主攻方向与运营策略。建立长期高效的产品维权诚信机制，让消费者买得放心用得安心，让赋能 措施真正落实在品牌口碑之上。

按照罗兰贝格 调研报告预测，中国 的母婴市场将在2020年达到35799亿元。CBNData也显示，超过1.3万亿市场规模的母婴行业，未来全渠道的增长速度将超过11%，其中 线上增长更将达到24%以上。只有三大梯队能够成功转型，行业乱象能够尽快解决，中国 的母婴市场才有未来。

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