电商资讯 2019-12-26 10:00:11
没人预料到用于类比的物体“保持”可能是小米。
Keep诞生于四年前，被普遍认为是一款备受关注的健身减肥应用，但现在它正在逐渐撕掉标签。
目前，Keep的收入包括四个方面:体育产品、广告、应用程序成员和Keepland。根据相关数据，预计2019年其体育消费品收入规模将达到10亿英镑，占总收入的一半以上。
从工具开始，但不仅仅是工具。
依靠过去5年的网上积累，Keep不仅在网上体育内容上胜出，而且开始成为健身行业“新零售”和“新消费”的开拓者。 保持，为什么有点不同？
毫无疑问，Keep是该行业的先锋。它已经完成了健身行业最初影响力的输出，目前拥有2亿注册用户。在用户数量庞大的基础上，还有探索用户兑现和增值服务的空间。
与想成为自有“精品店”的超级猩猩相比，乐可想成为连接人与商品市场的平台。Keep想做的是通过连接在线和离线场景，实现从应用到运动技术平台的转变。
随着业务的扩展和生态的初步发展，Keep可能会在无声健身市场上打开一个新的缺口。
至于与Keep相关业务的探索，市场一直在争论和质疑其模式。然而，如果我们从理性的角度来看，保留还是有一些值得注意的地方。
更值得思考的是，当Keep坚持在所谓的寒冷冬天探索新模式时，他的考虑是什么？未来的可能性是什么？
当它推出时，保持迅速成为全民健身的必要工具。有两个关键词:一个是“全体人民”，另一个是“工具”。
依靠免费的在线课程，Keep已经迅速建立了大量的用户，并且增长率惊人。相关数据显示，“保持”仅用了8天就超过了100万用户，1000万用户用了68天，1亿用户用了921天。
在2015年，Keep是一款明星产品。无论是满足健身用户的即时需求，还是获得交通奖励，它都确实创造了一个巨大的用户浪潮。
坦率地说，用户群是用户识别Keep的最好证明，也给Keep探索后面模式的空间。
即使在后期，流量损失也是可以理解和正常的。当时，作为一款非凡的应用，它拥有广泛的用户群，包括不忠诚的用户。在某种程度上，当时的大量流量是虚拟的。
与此同时，互联网催生了许多新的运动模式，它们重量轻、价格低廉、灵活多变。每个家庭都利用差异在健身市场上互相争斗。这个1000亿级健身市场既有顶级品牌比赛，也有新的热门品牌竞争。
从理性角度来看，用户增长放缓和流量损失符合客观规律。但是我不得不说，保持也培养了用户的习惯。五年后，剩下的忠诚用户可以在很高的程度上运作，这些用户是Keep“内部成长”的基石。
在描述用户时，“工具”的品牌也打动了Keep。
在最初阶段，这个品牌是良性的。它有助于应用留住用户，培养他们的思维。然而，工具型应用程序有一个自然的上限。随着Keep的用户板块越来越大，如何增加用户停留时间，实现规模效益是摆在面前的一个新问题。
2018年，Keep进行了一次重要的战略转型，从一个特定的工具型应用转变为一个综合型应用，测试水的商业化，并试图通过产品本身推动增长。
简而言之，它是为了满足消费者关于健身的主流场景，包括智能硬件、健身设备、食品和其他消费品。
根据公共数据，Keep拥有400多个标准产品单位和大约2000个SKU(最低库存单位)。
积累的活跃用户和产品线的延伸也成为Keep建立健身“新零售”和“新消费”生态战略最坚实的基础。
自3月18日推出情景策略以来，创始人王宁在公开场合说得最多:“我们是一个基于内容的体育技术平台。”
显然，Keep正在重新定义自己，并向用户传达自己的能力和决心。一个显而易见的信号是，它正从一个简单的在线应用转向离线做繁重的工作，如硬件和实体商店。
在过去一年左右的时间里，Keep尝试了智能硬件，包括智能自行车、步行机和智能运动手镯，分别对应城市、家庭和生活场景。
(图片来自互联网)
围绕这些场景，Keep相继推出了智能体脂秤、运动服、日用品等相关运动消费产品。从运动消费品开始，Keep将其触角延伸到食品领域。
随着体育消费品、硬件、清淡食品等业务的发展，可以看到清晰的链接:在线按次付费内容和服务、离线硬件等消费品。
相关业务的扩展似乎非常广泛，但实际上背后有一套逻辑。无论是做离线健身空间还是销售智能硬件，它都不是简单地赚钱或商业化交通，而是构建保持的运动生态。
Keep副总裁刘东曾经告诉媒体，金字塔结构是用来分析的，上面是智能硬件，中间是运动器材，下面是食品和生活用品。这些产品的矩阵作为一个整体为应用程序的用户服务。
如果小米生态链被用作类比，Keep的一系列行为更容易理解。
例如，小米以手机为核心，整个生态链围绕家庭、智能和日常生活用品形成一个圈。手机周边、智能硬件和生活消费品是生态链的核心层。
Keep正在做的是，一是围绕应用探索商业化，二是打造自己的运动品牌。矩阵孵化可以使Keep增加硬件领域的出货量并扩展产品生态。
和小米生态链布局有一定的相似性，在健身行业中，实用水平具有创新性和前瞻性。
从现在开始，已经推出的产品与Keep的基因一致。例如，家用智能健身设备仍然与应用程序课程相联系，并且仍然在产品开发中跟随用户。
在早期阶段，应用程序可能会引导一些商品用户。达到一定数量后，品牌还会向相反的方向传递新用户。这两个圆圈可以互补。
凭借其庞大的用户群和应用带来的流量，Keep初步建立了自己的“新零售”和“新消费”生态场景。
图片来自互联网
在刘东看来，从智能硬件开始，2018年是Keep转型的第一年。当时，关键词是“规模”。在应用程序的基础上，探索了另一种探索品牌的方式。
年底，根据数据，消费品基本接近10亿元。在健全的商业模式基础上，关键词变成了“开发”，更加注重产品，注重智能硬件和内容的深度结合，提高用户的认知水平。
这是一场漫长而持久的比赛。
对于一家互联网公司来说，这些工作真的“很重”。
从工具应用到综合应用，从某种程度上覆盖了用户关于运动的主流消费场景，Keep已经跳出了简单健身应用的范畴。
在流量红利耗尽、增量空间较小的情况下，Keep率先进入产品驱动阶段，即通过解决现有产品的痛点，创建能够使产品成长、驱动用户成长、提升活动水平的功能和模块。
这意味着它的对手不仅是同一个曲目的健身软件，而且它的引用可能成为其他超级应用。
在这个时候，为什么Keep要花这么多精力去做这样的事情，其实是有迹可循的。
在这个“资本最冷”的时代，它属于“爱奥”。
所谓的“AIoT”时代离不开离线场景。现在，“保持”正站在为用户增值服务的最佳点上。
图片来自互联网
从横向的角度来看，在过去的五年里，Keep一直试图增加价值，拓宽用户的范围，从工具到试图建立生态。在子领域不可避免地要面临与竞争对手的正面竞争。
从在线到离线，保持在总体方向上是正确的。
在资本的冬天，大多数企业都在降低试错成本。就保留而言，它是重新定义的
看看Keep的融资经验，从2014年至今，共筹集了6轮资金，最后一轮D获得1.27亿美元。
目前，“保持”的收入结构相对稳定。刘东曾经公开给过一群人。Keep收入的最大来源是体育消费品。二是广告收入；收入贡献的第三部分来自离线商店Keepland。
总的来说，保持仍然有足够的弹药。
保持现在，也许是在做正确的事情，放慢企业的思维，经常走得更远。
从长远来看，回归离线AIoT时代和健身行业模式的新探索都是良性的。然而，现有的市场和生态并不完美。Keep需要做的是安定下来做生意，形成一个基准，等待一个合适的时间窗口。
Keep已经看到了生态学的雏形，仍然值得期待。
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