电商资讯 2020-10-15 10:45:11
大多数人想快速致富，就要走捷径，这就是为什么他们渴望某个概念，某个模式，有所谓的风口理论。
今年的热点，“口罩、额头枪、呼吸机”，你没有勇气，你吃不了苦，错过了；罗永浩“以货为生”，偿还2亿债务，你没有那个天赋，你不能吃苦，错过它；大力发展“地摊经济”，你没有勇气，也不能吃亏和错过。
回到2B互联网，没有发泄，没有捷径，难以取巧，不性感。
资本回归理性，2B毕竟是企业。只有真正创造价值，或者证明它能创造价值，才能获得认可，才能和你一起把生意做大做强。
一方面要做好2B的生意，赚钱，生存，获得认可；
一方面要利用好“IABCD”技术，做好产业链的“数字化升级”，用技术更好的做业务。
工业互联网，无论华为，是不是“互联网”公司，是否有“指数”增长，我们都应该向他学习，真正做好一项业务的是王道。
几十年来，以一个“城墙入口”为目标，密切关注客户需求，在战斗中积累技术实力，在战斗中实现数字化穿衣升级，真正形成一支具有实战能力和迭代能力的产业集群军队，在“城墙入口”上取得重大突破。
你的“城墙口”是什么？
01.我是谁？
从B2B交易平台到近几年的工业互联网，是一个比较新的方向。探险者对自己的盲目形象给出了不同的答案，也没有政府认可的统一标准。
什么是B2B？什么是工业互联网？
一句话听不懂，要么是没想好，要么是故意不说仁。
B2B交易平台：是面向中小企业用户的平台，以交易流通为核心。
工业互联网：是以某一产业链中的企业用户为中心，利用技术提高产业链效率的互联网。
B2B交易平台，从撮合到自营，发展到仓储配送物流、供应链金融等各种增值服务。
核心是交易流通。产品生产出来后，如何流通到终端，使得交易供应链更加高效。
工业互联网不仅仅局限于交易和流通，而是着眼于整个行业。
它涉及到通过技术手段实现工业数字化。在数字化的指导下，提高产业链中各企业的运营效率，包括产品选择、采购、生产、流通、销售、终端服务等。
显然，工业互联网的范围更大，交易和流通的效率也是产业链的一种效率。
02.你是哪里人？
从互联网的角度来看，面向个人的2C互联网在蓬勃发展后面临瓶颈。
美国近一半的互联网企业具有2B属性，而中国不到10%，所以“窗口”自然应该吹到企业的2B互联网。
你能复制成长的奇迹吗？
从工业生产来看，中国制造业近几十年来经历了快速扩张，以实用性为导向，缺乏基础科技研究沉淀。产能过剩，用户消费习惯升级，产品生命周期越来越短。
卖什么好？
从渠道流通的角度来看，渠道的定义正在开花结果，网络渠道如侵略之火席卷而来。传统渠道经销商自上而下压力很大。生意越大，越累。
怎么才能更轻松的赚到钱？
从终端店的角度，直播、社区、私域、消费者进一步划分为不同的群体。作为线下流量节点，如何做好人效率和效率，如何做好客户引流和关系维护，如何突破智能店铺的噱头定位。
如何提高运营效率？
一切为了成长！
03，去哪里？
在工业互联网的方向上，正统的说法是：通过实现工业的数字化升级，用技术提高工业效率，降低工业运行成本，利用数据建立基于虚拟的新的生产关系
仁华：传统的工业运营模式已经不能满足市场的消费习惯，需要通过数字化改变工业生产和流通的合作模式。
最后，从远处就能看到这座山。你到底想不想爬？谁将组织攀登？从南坡还是北坡？要不要带个登山杖，开个登山车，造个索道，弄架直升机爬到山顶？
这些问题都需要解决。目前，包括上市公司在内的大多数2B公司仍在努力探索半山腰。
从爬山的角度来说，大B省钱小B赚钱的模式更容易奏效。
从技术角度切入南坡，通过SaaS软件服务企业信息化，带来运营管理效率的提升。
从商业角度来看，B2B平台服务交易流通的信息不对称带来了供应链效率的提高。
从科技角度切入基础设施，通过物联网、人工智能、大数据的积累和应用，替代行业内老司机的经验和判断，形成数据驱动决策发展的新路径。
从B2B到工业互联网，它不仅是流通领域的交易平台，也是基于整个产业链的新型供应链平台，利用互联网的模式和技术方法改变原有的产业合作关系。
04.怎么去？
由于中国的工业经济环境、发展阶段与国外有很大差异，互联网复制到中国很难走上标杆国外、复制2B领域模式的道路。
很难像2C里的品多多，一手抓流量，一手抓供应链，上市三年，市值近千亿美元，补贴100亿美元，凤凰涅槃，真香。
相比2C和2B，即使登顶，也很难形成全包的产业格局，相对规模效应的价值也没有2C的垄断红利大。
要服务产业链中的合作伙伴，设计合理分工的商业模式，带大家一起爬山。
不同的山差别很大，没有标准的攀登方法。别人的招式不一定适合你。
一定要结合各个行业的现状，用户的痛点，团队的能力禀赋，打磨出最适合的爬坡方法。
爬山的方法太多了，人走神了，看起来很忙很累，但可能会在不知不觉中迷失在山里。
用最少的成本(金钱和时间)，集中精力寻找现阶段最好的方法。
探险者从非常不同的角度爬山，但是到达山顶的方式是一样的。
只有有了最终的思考，才能及时调整自己的姿势，在不同的阶段发展出不同的能力，避免用一种旧的姿势。
B2B交易平台，主要围绕供应链，已经走上了交易(匹配~自营)、物流(仓储~配送)、供应链金融(应收~应付~库存)、信息化(ERP~SaaS)、服务(引流~培训)的道路。
工业互联网需要从自身效率提升和技术应用探索入手，积累超越原行业的资源和能力；
然后以商业改造的形式输出给行业内的合作伙伴，改变原有的行业格局，将行业升级为更高效的合作形式。
理论上应该先做的不一定是最好的。理论上应该做的，现在可能不需要了。
白猫是黑猫，老鼠是好猫。
【商务】是领先的企业全链数字运营服务商，为企业提供涵盖渠道业务-营销-数据、B2C独立商城、B2B2C商城、跨境电商、大数据平台等的B2B供应链系统。产品服务和解决方案，全面提高企业运营效率和智能数字业务转型
随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。