电商资讯 2021-02-17 11:56:17
你是否被以下问题困扰？
供应商数量众多，每次采购平均负责50多家供应商。
即使每周拜访一家供应商，也要花一年时间去拜访负责的供应商。
实际情况也是如此。因为每年都有新的产品开发计划，采购不可能有足够的时间去拜访供应商，更不可能去管理供应商。过了一两年，有几十家供应商只通过电话和邮件沟通。
供应商对企业的平均销售额逐年下降。
剔除十几年的汇率变动，企业的采购额翻了一番，而供应商数量增加了五倍，每个供应商对企业的年平均销售额下降了60%。
在这种情况下，供应商的积极性逐年下降，供应商的管理难度逐年增加。
买家工作量和工作量增加，但效率降低。
采购要面对太多的供应商，内部流程，跟单任务。低值工作量增加，工作压力和工作量增加，采购的工作成就感越来越低，也导致采购部门员工离职率居高不下。
造成这种情况的原因有很多，但主要原因如下：
1.每个采购经理都会洗牌
但是每个采购经理的任期都没有超过三年，所以供应商的洗牌还没有完全结束，下一轮洗牌还会重新开始。每一轮洗牌，现有供应商都会有新的替代供应商，这是供应商数量增加的主要原因。
2、设计、研发、工程、质量等部门推荐供应商
每次开发新产品时，都会推荐一个新的供应商，R&D的人员会推荐他们认为最适合他们开发的新产品的供应商。采购在供应商选择上一直处于低声下气的状态。
3.供应商开发和采购流程不完善
在供应商开发过程中，采购只起到收集潜在供应商信息和建立业务关系的作用。一个企业的管理层根据个人喜好决定为一种新材料开发几个供应商，采购过程就变成了一张废纸。
相信很多企业也有上述情况：供应商群体庞大，但缺乏核心供应商；采购每天都很忙，但一直在做低效低价值的工作；
采购策略只停留在概念上，采购流程随着管理情绪的变化而变化；通过采购来管理供应商越来越困难。整个采购形势的改善越来越艰巨.
所以成为采购领域最可怕的死循环：没有合适的供应商开发新产品——开发新供应商——大规模采购的优势——成为非战略供应商——开发新供应商.
毫无疑问，供应链已经成为制造和分销企业的核心，供应链的优化应该从前端采购和供应商管理开始。
供应商整合对于采购来说是一项非常具有挑战性和难度的任务，涉及到模具回收、供应商库存清理、物料转移样品确认、小批量样品确认、新报价评估等一系列工作。而且，很多供应商确实涉及到各种利益。
在这种情况下，如果您想成功地集成供应商，您必须满足以下条件：
1.企业高层意识到战略采购的重要性，将采购提升到战略层面，支持供应商整合。
2.采购团队有很强的内部整合意愿。面对这种恶性循环，要么选择拍屁股走人，要么忍气吞声，要么有人带头彻底改善现状。
3.需要R&D，工程，设计等部门的合作。很多产品和零件是高度重叠的，需要在图纸等文档中进行修改，甚至需要新的设计思路，开发通用零件来替代多个项目。
4.它需要销售和营销团队的批准。
当一个企业中不具有竞争力的产品销售出现问题时，很多销售会想增加新产品，提高产品序列，当各种类型的产品充斥市场时，核心产品往往会失去竞争力。将苹果iPad的成功与汉王近百款电子纸质书产品进行对比，就能发现问题所在
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