企业对企业B2B交易系统:行业互联的新趋势,拓宽B2B系统的网上交易渠道

电商资讯 2021-03-12 10:00:38

B2B交易系统平台流行起来并不是一两年的事。早在2013年,各行业就发布了不少B2B交易平台升级模式企业,如各行业领先的B2B公司,如寻钢网、嘉实、振坤行、易点租,益寿、智布互联网、猎芯、小胖熊、配件易等。

从产业链来看,B2B交易平台的定位是“行业供给支撑”。与上一代贸易市场(如四季青, 柯桥, 华强北等)相比。),他们的供给效率提高了10倍。

从目前来看,这些B2B交易平台公司的年平均GMV一般在10亿到30亿元左右,较大的可以达到100亿元以上;与此同时,增长率每年都翻一番甚至更高;平均周转率是传统渠道的5-10倍;拥有健康的毛利润和现金流。

从未来来看,未来3-6年,国内各行各业将系统地出现很多交易规模在100亿以上的B2B贸易工业供应公司。从价格更优、选择更多、性能更可靠等方面来看,【随商】认为,通过在线B2B交易系统平台采购上游相关原材料和产品,将成为类似京东天猫的不可逆转的趋势

图片来源:经纬中国

【随商】过去几年,还协助多家大中型企业搭建定制专属B2B交易系统平台,提供一体化B2B电商交易系统解决方案。在为企业开发B2B电子商务交易管理系统的过程中,我们总结了B2B在线交易系统行业的发展路径,分为以下几点:

商品需求或自建B2B供应链

B2B交易系统分为两类轨道,有商品需求的行业和无商品需求的行业

对商品有需求的行业

在这个行业中,商品价格或需求是不断变化的,这将导致上下游交易游之间长期稳定合作的失败。B2B网上交易系统的价值在于公司不需要建立供应链就能高速健康成长。

比如钢材市场,全球钢材价格每天都在变化,下游钢材的采购商每次都要去市场寻找目前最好的价格;比如电子元器件市场,电子产品的趋势是不断变化的(安卓平板等新产品,或者双摄像头、人脸解锁等新功能。),下游电子厂商的芯片需求也长期面临变化。

没有商品需求的行业。

在这个行业中,下游采购相对固定,商品价格或需求变化相对较小,上下游容易实现稳定合作。这意味着交易平台在信息层价值不大,需要在最早阶段建立自己的供应链,通过规模效应和物流优势提供快速经济的产品,建立行业优势。

比如工业产品领域,口罩、继电器、防滑鞋等产品的价格和需求变化不大,价格、服务、物流的核心竞争需要自建供应链来打造。比如建材领域,水泥、线材、板材等产品的价格和需求,一年四季都没有太大变化。核心是价格、服务、物流的竞争,从一开始也要建立自己的供应链。

因此,我们认为B2B网上交易系统公司适合在“有商品需求的行业”起步;“在对商品没有需求的行业”,从自建供应链出发的公司更容易找到切入点。

产业互联下B2B电子商务交易系统的新趋势和新模式

B2b交易市场拐点

任何B2B交易系统的转折点,都来自于整个行业从卖方市场到买方市场的转折点。比如10年前,钢铁行业是一个不可销售的市场;比如6年前,装饰建材行业是大家都赚钱的黄金时代;比如10年前,国内供给不足。

但最近5-7年,以上市场无疑都进入了市场拐点,行业开始面临供大于求,行业整体利润率下降。卖家开始寻找高效的销售渠道保持份额,B2B网上交易平台的公司价值开始显现。

B2B交易平台的运营定位

长胖焦虑往往是ToC的特点,注意规模和速度,把时间窗口做大,快速做大后提高效率。但是在ToB这个领域,因为涉及的链条很长,每个环节都需要逐步升级。前期规模做得太快,积累问题会越来越严重,后期调整会很有挑战性。相反,刚开始我们关注运营和效率,每年逐步提升运营,健康高速成长,逐步叠加高效规模。经过3-5年,我们往往会逐渐建立起企业长期发展的核心竞争力。按照【随商】,“强势慢热”是一流B2B网上交易系统公司的特色。

快速切入B2B在线交易行业模式

时间优势和行业分析对于企业做好B2B交易系统平台,如何切入,如何实施往往很重要。山在那里,如何攀登的核心不是早出发,纸上谈兵,而是攀登者自己的能力和实现。很多现在的行业领袖,往往都是后来者,模型更实用,执行力更强。

随商B2B网上交易系统解决方案带来的商业价值

通过互联网帮助品牌管理经销商

提高经销商数量和终端供应商的销售能力

优化企业业务流程

实时掌握公司运营情况,拓宽客户B2B交易渠道

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随商B2B网上交易系统的数字化工具

渠道改革始于经销商订购和采购业务的数字化。将经销商及其开发的零售终端商户纳入B2B交易系统管理,通过互联网应用实现便捷订购。

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对经销商和终端的订购业务进行数字化和管理,可以将经销商和终端的品牌营销传播纳入统一管理,为零售终端提供在线销售应用。

图片来源:随商

在完善订购和零售应用后,我们将逐步与经销商建立生态双赢的服务应用。让经销商从下游客户资产的运营中获取利润。

图片来源:随商

为经销商打造便捷灵活的B2B电商交易平台

传统企业客户注重购买体验和过程。【随商】为企业提供直观易用的B2B网上交易系统,兼顾B2B交易平台业务的特殊应用特点;

B2B网上交易系统强调继承传统的订购习惯,可以在一个界面购买多种规格的商品并放在一起。历史上购买的产品也可以方便地在经销商中心重新购买;

满足订单审核管理要求,实时高效获取基础数据,保证系统应用范围的私密性;

互联B2B在线交易系统解决方案

在整合有效行业资源、相互合作的前景下,我们将提供一站式B2B在线交易系统解决方案,构建多边、聚合的垂直B2B在线交易平台。完成线下转网上交易,降低订单获取和交付成本;

维护现有老客户,整合行业产品,通过推广提升回购和转换销售;

通过第三方平台资源优势获取新客户,开拓新市场;

关于随商

广州市随商网络技术有限公司(软件企业编号:粤RO-2018-0284 |高科技企业编号:GR201844008227),简称“随商”,是全链领先的企业数字运营服务提供商,致力于通过大数据、云计算等新技术,协助企业建设渠道营销数据等全链数字运营系统

自2013年成立以来,随商一直致力于为企业提供数字化运营产品和解决方案。目前,随商有五大产品:随商贸易、随商销售、随商批次、随商马和随商DMP。为企业提供大型B2B供应链电子商务系统开发、企业B2C电子商务系统开发、批发销售管理系统、大数据营销自动化、大数据管理平台全链数字化运营解决方案。

服务客户包括方圆房地产、香江家居、链家, 中国移动, 汇美集团、茵曼, 玛氏箭牌, we connect等。覆盖房地产、金融、服装、电商、零售等30多个行业,以及数百个国内外大品牌客户。

目前,随商总部设在广州,并在香港设有分公司

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随商信息技术(上海)有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统,系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等,随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案,协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台,拓展企业销售渠道,致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。

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