电商资讯 2021-06-18 14:20:13
B2B模式并不新鲜。在早期，慧聪网和阿里巴巴利用信息匹配进行B2B交易。无论是投资者还是创业者都称那个时代为B2B 1.0，创业者围绕B2B方向做信息产业模型，帮助大家提高行业的信息传递效率。而只做信息披露的阿里巴巴和慧聪网不介入交易，无法很好的更新动态价格，导致最终交易价格和显示价格相差很大。
对于大宗商品来说，这类商品的交易价格需要不时更新，价格波动较大，带来了很多决策风险，也决定了交易本身需要极高的时间和效率。但由于地理位置不佳等因素，个别大宗商品的采购流程相对较长，这对抗风险能力较差的企业来说无疑是致命的。其次，信息匹配度低。大宗商品行业的价格往往伴随着隐含的条件，如付款方式、交货地点、交货日期、对方资质、商品质量差异等，这些都会影响最终的定价。比如铜铝交易多基于熟人圈，容易出现无人接单、无人愿意卖单等问题，供需信息匹配效率低。
商品行业专家吴泉就，表示：“过去，中国的B2B市场模式一直处于行业黄页的“坐以待毙”状态，下游企业需要花费大量成本进行筛选、谈判并最终达成交易。这种销售模式的滞后性将被市场淘汰，匹配交易的新电商“营销”模式将被取代。”
基于此，商品企业可以搭建匹配交易平台，利用信息匹配模式和交易匹配模式并存，消除中间壁垒，保证信息完全对称，最大限度地降低价格差异，更深入地参与商品交易，提高买卖双方的匹配效率。
匹配交易平台的切入点
B2B匹配交易平台的本质其实是重构B2B交易的链接模式。所以在重构环节的过程中，只选择弱关系(在时间、空间、尺度、范畴等维度上相对离散或变化频繁的关系链，可以称之为弱关系)作为出发点，以便快速看到结果，这本质上是一种顺应趋势的逻辑。
市场的现状和发展趋势已经明确验证了这个逻辑。比如找钢网，其实就是从分散的钢材消费者的需求点切入。相对于钢厂与一级代理商的强关系，个人客户与线下钢材批发商在规模、时间、地域三个维度上的联系较弱；比如Cogobuy，从电子元器件分散的类别出发，选择了类别与尺度的弱关系。类比2C模式，在滴滴快迪剪辑的出租车场景中，交易关系有三个弱属性：时间、地点、规模。通过理解这一点，我们就可以理解为什么这种模式只会出现在移动互联网时代，因为技术基础设施的完善让平台具备了整合一切时空的能力。换句话说，碎片化的供需将成为入口。
撮合交易平台的具体架构设计
商品企业在了解了平台的具体切入点后，就可以开始构建适合自己企业发展的配套交易平台。先说商业架构设计。一个商品交易平台一般包括门户网站、会员端交易系统(PC web版和手机版)和运营平台三个子系统和配套模块。
门户网站主要是品牌展示的简单内容，核心内容是实时市场的展示，对性能要求不高，所以不涉及太多技术。
图片来源：与企业
会员一般包括网页版和手机版，可以根据不同需求选择。核心模块主要包括登录注册、市场查看、交易订单、账户管理、货币充值和取款等。交易品种可以
运营平台用于交易平台的日常运营，一般包括产品管理、交易管理、资产管理、委托管理、用户管理、交易管理、存取款管理、公告管理、权限管理、佣金设置、系统设置等模块。加上一些基本的用户、权限、数据字典功能和报表分析系统进行辅助操作。
图片来源：与企业
最后，匹配模块，商品企业的匹配和返回流程可以通过netty websocket推送，分布式异步非阻塞处理，内存匹配，写操作的事务日志同步写，数据库持久化的异步线程操作，整体性能良好，吞吐量约为每秒2W事务，单个事务延迟约100ms。具体匹配过程如下：
图片来源：与企业
借助供应链金融系统聚集势能
任何相亲入口的背后，都隐藏着一个大平台梦。所谓平台，其实就是关系链的汇聚点。关系只能开始，这个起点无疑需要从流动性最强、运营模式最轻的信息流整合开始。
需要注意的是，这里的信息流指的是交易信息流，和信息推广平台时代提供的推广信息不是一个意思。基于信息流的整合，资金流的整合才是真正的势能起点，因为对于B2B领域来说，谁出钱是所有交易实体最关心和看重的。然而，在从信息流融合到资金流融合的过渡过程中，最需要解决的关键问题是平台的行业公信力。在所有B2B交易场景中，由于财税制度的原因，没有统一的支付渠道。所以平台本身需要形成良好的行业信誉度，可以成为资金流潜在收敛的基础。
对此，商品企业可以通过建立供应链金融体系，将信息流、交易流、物流结合起来，满足各方的资金、财务需求和企业多样化的支付方式，提供灵活专业的资金结算，以及大价值网关支付、退款、安全、错误处理等支持服务。
图片来源：与企业
系统从客户准入门槛、第三方信用信息服务、对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等完整的商品风险管控机制实时更新欺诈信息库，定期检测现有用户，及时发现跨平台逾期、长期放款、用户变更等风险，方便企业更好的判断和决策，从融资资质、融资额度、材料审核、项目审批等环节构建线上线下风险管控模块。
通过上述做法，商品匹配交易平台可以用少量资金快速拓展市场。理论上可以无限长尾扩张商品，因为不碰商品，不涉及线下商品管理。并且能够满足数百万用户的在线需求，使得资金管理更加安全，系统运行更加稳定。
部署匹配交易平台的市场优势
第一，完善市场基础设施。从询价交易到撮合交易，实现了从“线下”到“线上”的转变，程序化、规范化程度提高。询价交易存在挂价、不给价等问题，询价难以成交。而匹配交易“有量报价”和报价可以成交，显著提高交易效率。
第二，匹配交易有助于提高外汇市场的流动性和成交量。数据显示，匹配交易的点差约是4到5个百分点，而查询的点差几乎是10个百分点，所以自动匹配交易在流动性方面无疑更有优势。更高效的交易模式、更市场化的价格形成机制、更好的流动性，将为中长期商品市场带来更多的成交量。
第三，匹配交易有助于银行扩大大额客户的结售汇。在有数量的报价下，更容易估算大额交易的成本，多边交易机制也解决了大额订单难以匹配的问题，减少了银行接管大额结售汇业务的障碍。换句话说，撮合交易也为商品企业培育避险经验提供了更好的条件，旨在提高外汇避险覆盖率。随着汇率波动的正常化和汇率弹性的提高，最终会过渡到无风险的自由浮动汇率。
总结
提供产业链中不存在的价值或者替换效率低的部分，是商品企业能否在行业中立足的基础。因此，企业建立撮合交易平台所采取的各种措施，本质上都是为了解决信息不透明的问题，促进买卖双方的匹配与合作，全面提高大宗商品交易市场的整体运营效率和企业的综合竞争力。
随商信息技术（上海）有限公司 b2b2c多用户商城系统是基于PHP技术的企业级电子商务平台系统，系统支持平台自营、招商加盟和多商家入驻、集成微信商城、移动端APP商城、微信小程序于一体。公司主营业务包含商城系统定制开发、新零售系统解决方案、电商平台系统定制开发、商城网站建设服务等等，随商为大、中、小企业提供一个安全、高效、强大的电子商务解决方案，协助企业快速构建、部署和管理其电子商务平台，拓展企业销售渠道，致力于推动PHP技术和电子商务行业的发展而不断努力。