部署商品匹配交易平台,实现高效交易和资源信息对接

电商资讯 2021-06-18 14:20:13

B2B模式并不新鲜。在早期,慧聪网和阿里巴巴利用信息匹配进行B2B交易。无论是投资者还是创业者都称那个时代为B2B 1.0,创业者围绕B2B方向做信息产业模型,帮助大家提高行业的信息传递效率。而只做信息披露的阿里巴巴和慧聪网不介入交易,无法很好的更新动态价格,导致最终交易价格和显示价格相差很大。

对于大宗商品来说,这类商品的交易价格需要不时更新,价格波动较大,带来了很多决策风险,也决定了交易本身需要极高的时间和效率。但由于地理位置不佳等因素,个别大宗商品的采购流程相对较长,这对抗风险能力较差的企业来说无疑是致命的。其次,信息匹配度低。大宗商品行业的价格往往伴随着隐含的条件,如付款方式、交货地点、交货日期、对方资质、商品质量差异等,这些都会影响最终的定价。比如铜铝交易多基于熟人圈,容易出现无人接单、无人愿意卖单等问题,供需信息匹配效率低。

商品行业专家吴泉就,表示:“过去,中国的B2B市场模式一直处于行业黄页的“坐以待毙”状态,下游企业需要花费大量成本进行筛选、谈判并最终达成交易。这种销售模式的滞后性将被市场淘汰,匹配交易的新电商“营销”模式将被取代。”

基于此,商品企业可以搭建匹配交易平台,利用信息匹配模式和交易匹配模式并存,消除中间壁垒,保证信息完全对称,最大限度地降低价格差异,更深入地参与商品交易,提高买卖双方的匹配效率。

匹配交易平台的切入点

B2B匹配交易平台的本质其实是重构B2B交易的链接模式。所以在重构环节的过程中,只选择弱关系(在时间、空间、尺度、范畴等维度上相对离散或变化频繁的关系链,可以称之为弱关系)作为出发点,以便快速看到结果,这本质上是一种顺应趋势的逻辑。

市场的现状和发展趋势已经明确验证了这个逻辑。比如找钢网,其实就是从分散的钢材消费者的需求点切入。相对于钢厂与一级代理商的强关系,个人客户与线下钢材批发商在规模、时间、地域三个维度上的联系较弱;比如Cogobuy,从电子元器件分散的类别出发,选择了类别与尺度的弱关系。类比2C模式,在滴滴快迪剪辑的出租车场景中,交易关系有三个弱属性:时间、地点、规模。通过理解这一点,我们就可以理解为什么这种模式只会出现在移动互联网时代,因为技术基础设施的完善让平台具备了整合一切时空的能力。换句话说,碎片化的供需将成为入口。

撮合交易平台的具体架构设计

商品企业在了解了平台的具体切入点后,就可以开始构建适合自己企业发展的配套交易平台。先说商业架构设计。一个商品交易平台一般包括门户网站、会员端交易系统(PC web版和手机版)和运营平台三个子系统和配套模块。

门户网站主要是品牌展示的简单内容,核心内容是实时市场的展示,对性能要求不高,所以不涉及太多技术。

图片来源:与企业

会员一般包括网页版和手机版,可以根据不同需求选择。核心模块主要包括登录注册、市场查看、交易订单、账户管理、货币充值和取款等。交易品种可以

运营平台用于交易平台的日常运营,一般包括产品管理、交易管理、资产管理、委托管理、用户管理、交易管理、存取款管理、公告管理、权限管理、佣金设置、系统设置等模块。加上一些基本的用户、权限、数据字典功能和报表分析系统进行辅助操作。

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最后,匹配模块,商品企业的匹配和返回流程可以通过netty websocket推送,分布式异步非阻塞处理,内存匹配,写操作的事务日志同步写,数据库持久化的异步线程操作,整体性能良好,吞吐量约为每秒2W事务,单个事务延迟约100ms。具体匹配过程如下:

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借助供应链金融系统聚集势能

任何相亲入口的背后,都隐藏着一个大平台梦。所谓平台,其实就是关系链的汇聚点。关系只能开始,这个起点无疑需要从流动性最强、运营模式最轻的信息流整合开始。

需要注意的是,这里的信息流指的是交易信息流,和信息推广平台时代提供的推广信息不是一个意思。基于信息流的整合,资金流的整合才是真正的势能起点,因为对于B2B领域来说,谁出钱是所有交易实体最关心和看重的。然而,在从信息流融合到资金流融合的过渡过程中,最需要解决的关键问题是平台的行业公信力。在所有B2B交易场景中,由于财税制度的原因,没有统一的支付渠道。所以平台本身需要形成良好的行业信誉度,可以成为资金流潜在收敛的基础。

对此,商品企业可以通过建立供应链金融体系,将信息流、交易流、物流结合起来,满足各方的资金、财务需求和企业多样化的支付方式,提供灵活专业的资金结算,以及大价值网关支付、退款、安全、错误处理等支持服务。

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系统从客户准入门槛、第三方信用信息服务、对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等完整的商品风险管控机制实时更新欺诈信息库,定期检测现有用户,及时发现跨平台逾期、长期放款、用户变更等风险,方便企业更好的判断和决策,从融资资质、融资额度、材料审核、项目审批等环节构建线上线下风险管控模块。

通过上述做法,商品匹配交易平台可以用少量资金快速拓展市场。理论上可以无限长尾扩张商品,因为不碰商品,不涉及线下商品管理。并且能够满足数百万用户的在线需求,使得资金管理更加安全,系统运行更加稳定。

部署匹配交易平台的市场优势

第一,完善市场基础设施。从询价交易到撮合交易,实现了从“线下”到“线上”的转变,程序化、规范化程度提高。询价交易存在挂价、不给价等问题,询价难以成交。而匹配交易“有量报价”和报价可以成交,显著提高交易效率。

第二,匹配交易有助于提高外汇市场的流动性和成交量。数据显示,匹配交易的点差约是4到5个百分点,而查询的点差几乎是10个百分点,所以自动匹配交易在流动性方面无疑更有优势。更高效的交易模式、更市场化的价格形成机制、更好的流动性,将为中长期商品市场带来更多的成交量。

第三,匹配交易有助于银行扩大大额客户的结售汇。在有数量的报价下,更容易估算大额交易的成本,多边交易机制也解决了大额订单难以匹配的问题,减少了银行接管大额结售汇业务的障碍。换句话说,撮合交易也为商品企业培育避险经验提供了更好的条件,旨在提高外汇避险覆盖率。随着汇率波动的正常化和汇率弹性的提高,最终会过渡到无风险的自由浮动汇率。

总结

提供产业链中不存在的价值或者替换效率低的部分,是商品企业能否在行业中立足的基础。因此,企业建立撮合交易平台所采取的各种措施,本质上都是为了解决信息不透明的问题,促进买卖双方的匹配与合作,全面提高大宗商品交易市场的整体运营效率和企业的综合竞争力。


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