跨境电商 2021-06-21 13:40:07
阿里巴巴早年提出了C2B模式的概念，即公司需要根据消费者的需求提供个性化的产品和服务。这是传统工业时代对B2C模式最根本的颠覆，也是新公司创新最重要的工作。c2b的大规模崛起使得互联网重新构建了整个商业链，商业网络从传统的面向供应链的商业模式转变为网络合作的商业模式。下面的小系列详细介绍了下一个s2b2c商业模式为何如此受欢迎。
1.s2b2c商业模式为什么流行
1.延伸客户的低成本优势
通过这种模式，企业可以实现渠道提供商的大规模招聘，并借助一对一的销售提成来集中客户的消费。基本没有企业承担的成本。
2.独立提升企业安心优势
渠道提供商加入这种运营模式，不用担心商品的善后问题，同时可以零成本开店，只需要掌握促销技巧就可以卖货挣钱。
3.统一采购降低了成本优势
这种模式采用统一采购模式，可以节省大量的商品投入成本。
4.大数据优势
当然，在大数据时代，这种资源的使用是不可或缺的。借助大数据，企业或商家可以了解客户需求，控制商品数量，从而有目的地为客户服务，准确获得订单。
二、如何做好s2b2c
如何做好s2b2c？首先我们可以得出结论，这个模型是用B来实现对c的服务的，要知道这不是传统的2B2C，其实s2b2c对应的客户是B和c，但是要想实现周到的服务，确实需要很多技巧。怎么做？
1.完全控制B和c的角色。
运营商要面对渠道b和消费者c，这两个渠道有不同的需求和特点。为了控制这两个角色，操作者必须挖掘两者的核心点。B的目的是为了从C那里赢得更多的订单，获利；c需要稳定的系统，便宜的商品，简单的操作。
2.卖的商品一定有优势
运营商如何为B和C服务？当然是商品。商品用户体验好，实用性强，正好需要，这样的商品会得到大家的肯定。
3.控制S2b2c财务属性
这个模型反映的是S供应B然后卖给c，这个时候我们注意到B没有财务能力，因为平台可以赢得更多的收入，这就是供应链财务。这种金融一旦产生，就优于消费金融。
其实这是佣金制度制定的基础，商家销售商品获得佣金；佣金的好处会吸引和鼓励商家不断发掘新客户。如果经营者掌握了这条链，就能赢得市场地位。
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