电商资讯 2021-09-28 09:15:23
中国新能源产业目前正处于蓬勃发展时期。随着“十四五”一系列政策出台，补贴措施严控，市场竞争加剧，新能源企业渠道管理问题也层出不穷，导致业绩下滑，渠道销售整顿刻不容缓。
新能源产业的渠道管理。
1.渠道发展相对缓慢。
一般在市场发展初期，新能源行业在传统渠道模式的基础上将整个市场划分为不同的区域，并招揽当地的渠道提供商进行维护，而企业则负责产品的分销，逐步采用深度分销的营销渠道模式。但对电子商务等互联网新渠道的适应性不足，不能很好地支撑渠道的发展。
2.通道结构太长。
企业的渠道结构由多个层级组成，对渠道提供商和终端商店的控制力较低。品牌形象和产品相关知识在终端难以有效落实，底层经销商和终端店现场活动投入的推广费用无法很好监控，无法有效保障消费者体验。
3.渠道关系严重失衡。
在新能源企业的营销渠道关系中，虽然部分企业制定了销售政策，限制渠道提供商的市场活动领域，但部分渠道提供商为了自身利益采取了资金周转等窜货行为，破坏了区域内统一的价格体系，严重影响了产品在整个区域市场的正常销售，从而未能保障渠道提供商在正常销售中的合法利益，导致渠道提供商对品牌厂商的忠诚度逐渐下降。
4.缺乏渠道评估体系。
企业渠道提供商维护国家渠道运营规则的积极性不高。当一个渠道提供商破坏市场而没有受到惩罚时，该地区的其他渠道提供商也会用同样的方法扰乱市场。同时，当渠道提供者完成了厂商给出的销售任务，如果其激励跟不上，其销售积极性会大大降低。
5.缺乏对渠道成员的培训。
一般企业往往采用分步沟通的市场培训方式，通常会导致信息传递失真，因此培训效果会大打折扣。门店很难执行公司的政策，也不可能达到预期的销售转化率。
通过对上述行业渠道问题的分析，企业可以构建适应当前互联网时代发展、体现新能源行业特点的新能源渠道管理体系，及时利用互联网和信息系统，根据新能源产品和渠道的特点，改进和完善自己的渠道结构，谋求企业更大的发展。新能源企业可以和商家一起为新能源行业搭建渠道管理平台，实现互联网渠道变革，控制实时市场信号，为销售提供更加准确、透明、便捷的信息和手段。
1.新能源行业渠道业务系统全面整合，通信成本最小化。
通过新能源产业渠道管理系统，构建新能源产业上下游订购采购和库存报告。通道平台的数据链路自然畅通，不留数据死角。建立新能源渠道管控平台，可以大大降低各个角色的沟通成本。
2.加强渠道连接，提高新能源行业渠道管理平台的协同效率。
通过建立新能源渠道管理系统，渠道提供商可以在渠道系统中在线下单、跟踪订单、对账、上报库存数据，新能源渠道平台可以实现渠道信息的透明化、协同化运营。
3.新能源产业渠道体系精准监控，灵活管理商品。
通过新能源渠道管控平台，渠道平台精准监控资金流，精准计算渠道代理商分红，分析大
建立新能源产业渠道平台内外的即时通讯、知识共享、团队激励、佣金奖励和业务竞争，通过新能源产业渠道管理平台有效提升新能源渠道组织的销售转化率。
6.新能源渠道系统的全业务数据收集加快了业务决策。
通过新能源产业渠道管理系统，可以在渠道平台上统一分析采购订单、差异化价格、库存动态、经销商数据、管控规则等数据，在渠道系统上快速完成数据分析和业务洞察。
为新能源行业搭建渠道管控平台，挖掘更大的市场机会，优化渠道现金流，使整个渠道运营趋于良性状态，带动企业销售业绩增长，强化企业核心竞争优势，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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