重构煤炭行业撮合交易体系的环节本质,打造合约交易新的驱动引擎。

电商资讯 2021-11-10 13:55:11

提到煤炭行业,就会想到“煤老板”、“暴利”等关键词。的确,在早期,煤炭行业非常火爆。然而,近年来,随着越来越多的人涌入这个行业,煤炭市场整体处于低迷状态。虽然现在天气越来越冷,但煤炭行业仍然没有好转,主要是因为煤炭太多。

据统计,截至10月底,全国重点电厂储煤能力已达7424万吨,可使用28天左右。同时,社会储煤总量连续46个月超过3亿吨。与煤炭市场“寒冬”形成鲜明对比的是,煤炭电商正在悄然兴起。第三方煤炭交易平台雨后春笋般涌现,甚至国有企业也开始涉足线上平台建设。煤炭电子商务虽然蓬勃发展,但在煤炭电子商务快速建设和发展的背后,隐藏着许多不稳定因素和问题。

目前,煤炭行业存在的问题主要分为以下几点。

一是未能达到互联网产品的标准化要求。

标准化一直是各大电商平台头疼的问题。首先,与其他商品不同,煤炭是可以用肉眼区分的。产品标准化对资金、配煤能力、仓储能力有严格要求。中煤,运营总监许少辉,说:“像神华优混一号、神华京快一号这样的标准化模式值得借鉴。未来可能会有中煤远大一号、东煤一号这样的产品”。

另一个标准化是结算标准化。煤炭网营销总监郭瑞兰,表示:“像我们这样的煤炭电商企业,大多依赖国有银行背书的第三方支付方式,这也是近年来大家公认的交易结算方式。”像支付宝这样的交易方式为煤炭电子商务提供了模板。但是,要实现这两个方面的标准化,还需要行业的进一步发展。

二是“开单”现象严重,交易量真实性存疑。

在煤炭电商市场的激烈竞争中,也出现了一些不良现象。据业内人士透露,一些第三方煤炭电商平台的交易量真假存疑,因为他们的网页非常相似;此外,很多煤炭国企经常通过线上交易量,线下再录一轮交易量。名义上是一个电商交易平台,实际上只是一个做出漂亮成绩的“显示器”。

三是信息不对等,现货交易困难。

随着煤炭消费总量基本稳定,市场逐渐形成格局,有限的市场和稀缺的资源成为煤炭行业的难题。现在很多第三方平台都是这个行业非常有经验的“老兵”,有固定线下客户的支持。许少辉说,“其实煤炭市场大不大,小不小,就是来回认识人。”

因此,从某种程度上来说,煤炭电商并不是同一起跑线上的“公平竞争”,客户与客户之间稳定的关系决定了成败。这样,煤炭电商更像是一个烙上互联网标签的空壳。目前国内还没有单纯依靠网上交易盈利的煤炭电商。大家还是要靠不平等的信息进行线下交易,获得融资。

此外,实现现货交易也是煤炭电子商务发展的难点。有企业表示,虽然有强大的地勤队伍,但采购量大或质量要求高的订单仍然需要很长时间。

业内也对煤炭电商存在的问题有着清醒的认识。中煤集团、Zhaomei.com等多家企业均表示,目前煤炭电商仍处于“烧钱”阶段,仅靠电商平台上的现货交易来实现盈利,并不是行业发展的长久之计。其最终目标应该是向产业链贸易发展。煤炭电商作为继钢铁之后第二个在电商平台上发展的商品,是一个潜力股。

煤炭企业要深入了解电商平台的商业模式,结合自身特点,实现与电商平台业务的紧密衔接,将这种零成本渠道应用到极致;此外,煤炭企业可以与成熟的电商平台开展深度战略合作。比如用它搭建区域交易平台,扩大影响力,建立话语权。与客户共享渠道,升级商业模式。

多年来专注于提供全链条数字化运营服务的商家,是一家能够搭建成熟电商平台的互联网公司。可以为有色金属企业搭建专业高效的一站式B2B撮合交易平台。一方面可以让采购人员通过平台发出采购需求,智能获取线索,查看对应的供应商。另一方面,供应商可以通过平台提供的企业信息库,快速找到精准优质的商家。以免费撮合交易为抓手,积累上下游资源和真实交易数据,为上游供应商建立销售渠道和平台,为下游买家快速撮合更便宜的商品,从而减少煤炭行业的交易环节和成本,实现利益最大化。

图片:与企业

特定系统功能

1.开张

通过牵线搭桥,可以接触到大量的客户,无论是上游还是下游,贸易商还是终端。业内大部分需要达成交易的用户都可以通过撮合达成联系。即使交易无法完成,撮合系统也能对用户的覆盖和激活起到很大的作用。

2.创造数据价值

这里的数据价值不仅包括达成的匹配交易平台本身,还包括交易达成后可能转化的物流和供应链的金融分流价值。当然,如果一个平台的交易覆盖率足够高,获取的交易信息足够真实,通过数据分析可以做出很多市场判断。

数据的价值往往在于它的合理应用。不管有多少原始数据,没有归纳分析就没有多少价值。就数据价值而言,市场真实交易信息的覆盖面尽可能高于匹配交易本身的价值。然而,在这种竞争环境下,如何获取这些真实的交易信息需要一些巧妙的方法。

3.信息服务费

匹配交易服务收费,虽然这不能作为支持匹配交易平台的收入。但是从赚钱的角度来说,通过高效的方式真正做好撮合,维持撮合交易平台本身的人员成本是绝对没有问题的。但如果我们想从这一点直接认识到,互联网发挥的作用很小,价值相对较低。

免费交易匹配的门槛较低。从互联网的角度来看,收取配套费其实是一种无奈之举。交易撮合引流,一旦由免费改为收费,仍将失去许多长尾客户。

此外,煤炭企业还可以进行股权合作,共同发展煤炭电子商务。目前煤炭电商市场还处于潜伏期,各方面还在探索中。所以机会还是很多的。在这一阶段,谁能拥有创新的商业模式、快速的市场反应、有效的资源整合和高效的服务,谁就能在煤炭电商市场中占据领先地位。电子商务最终会改变行业习惯,变得成熟。届时,领先平台可能成为行业巨头。


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