电商资讯 2021-11-11 09:20:09
中国医疗器械行业是一个严重依赖渠道的行业。一款医疗器械产品的成熟不仅需要深厚的技术积累，更需要依靠渠道进行市场培育和推广。然而，在当前医疗器械市场环境下，由于大多数医疗器械企业将营销工作转移给经销商，因此有必要对医疗器械经销商进行高质量的管理。借助前沿信息技术，构建智能经销商管理系统，可以有效帮助企业更高效地管理经销商。
医疗器械行业传统经销商管理模式的不足：
1.医疗器械经销商信息分散，资质文件采集审批流程线下操作繁琐低效；
2.医疗器械经销商授权的产品和价格无法得到严格有效的控制；
3.医疗器械企业与经销商之间的订单通过邮件、电话等渠道上报，重复沟通效率低下，容易导致订单缺失或遗漏。
4.销售数据分散，不能为医疗器械企业后期决策分析提供有力支撑；
5.随着业务的不断扩大，订单量不断增加，质量保证和维护工作量也不断增加，医疗器械企业难以进行有效的管理和评估；
6.在传统的经销商管理模式下，医疗器械企业往往无法及时、全面、准确地获取所需数据。
医疗器械行业经销商智能管理系统解决方案的目标：
1.提升医疗器械企业营销管理水平，强化经销商管理能力，实现销售流程一体化。
2.实现企业业务信息的中管理，提高业务执行效率，增强数据决策分析能力。
3.加强企业对终端客户和经销商信息的管理，实现经销商评价及相关信息的一体化管理。
4.实现对客户或经销商产品报价的审核和过程跟踪，方便快捷的业务查询和操作。
5.为经销商提供快速快捷的渠道，实现在线提交订单、库存查询、订单状态跟踪以及相关业务的快速操作。
6.通过系统集成，实现了台公司业务人员、客户和产品主数据以及业务信息的交换。
基于整个医疗器械行业的市场环境，针对经销商管理的不足，随商可以为企业建立经销商智能管理系统，对经销商销售渠道进行管理，实现中、台，统一信息数据中多个角色的互动协作，加强企业与经销商之间的粘性，通过经销商系统做好渠道的内外管理，加快交易效率，帮助企业提升资产运营能力，降低支付回款压力。
1.核心管理模块，医疗器械经销商系统可以轻松控制经销商。
医疗器械行业DMS经销商系统提供标准化注册、认证、商机一键式上报、商机联合跟进。医疗器械经销商平完善的管理模块，可以区分上下级经销商的职责权限。经销商管理屏可以清晰显示经销商信息，轻松掌握经销商情况。即使有人离职，也会有相应的接收管理。不要担心客户资源被拿走。通过医疗器械行业的DMS经销商体系，可以快速构建企业与合作伙伴之间双赢高效的合作平台台。
2.医疗器械经销商系统的上下游信息共享和及时更新。
经销商通过医疗器械DMS经销商系统及时上传产品销售信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证经销商销售渠道的实时性和共享性。企业通过医疗器械经销商管理平，通知一按即发，所有员工都能到达，阅读状态一目了然，短信和电话提醒未读人员
在医疗器械数字化、智能化经销商和台，的配合下，每一个产品都会形成一个二维码进行防伪，让大家都知道每一个产品的真实来源，在企业约束商家的同时也能起到防伪的作用。
4.医疗器械行业经销商系统支持经销商划分和订单管理。
随商医疗器械经销商管理平台支持经销商管理多层次、多层级划分，灵活划分管理销售区域，加强经销商订单处理管理，完成商品订单。医疗器械经销商管理平台灵活支持线上支付、信用购买、信用交易。企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账。DMS经销商系统简化了企业采购的审批流程，减少了订单处理环节中失误造成的发货受阻，可以通过经销商平及时控制订单，从而加快交易效率。
5.医疗器械行业经销商体系可以帮助企业快速扩大代理商数量。
数字发行商与平合作生成的二维码可以轻松共享，吸引更多客户驻足。经销商平本身可以实现三级返利管理，这个系统优势足以实现裂变式分销。
未来医疗器械行业有望进入薄利多销的时代，进行更加产业化、专业化的合理分工。对于医疗器械企业来说，构建经销商智能管理系统可以帮助企业实现高质量的经销商管理，提高经营效率，实现企业利益最大化。
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