电商资讯 2021-12-21 10:35:14
政策持续利好企业采购电商市场发展，市场规模大幅提升。2020年，中国企业采购电商市场规模将达到8570亿元。行业集中度仍然较高，平台竞争压力较大。企业采购电子商务平台在客户基础、资源整合能力、研发能力等方面具有明显优势；技术、服务团队和资本规模。2020年，中国企业采购电商平台规模效应依然显著，第一梯队占比80.7%。
企业采购电商平台在品类丰富度、企业直播、供应链服务能力等方面不断加大竞争壁垒建设，有利于增量市场发展。平台将在中小企业客户开发、柔性供应链网络建设、B2B私域等方面加大资源投入。以进一步拓宽护城河，平台并进一步巩固和提升行业地位。
行业定义和口径
政策驱动企业采购电商市场快速发展。
大循环为企业采购市场的供需双方带来了新的机遇。当前，我国不少外贸企业正在拓展国内市场，不少中小企业面临产业升级和品牌升级的挑战，这为企业采购电商市场带来了新的机遇。2020年以来，我国数字经济与实体经济深度融合的政策相继出台，政策导向不断强化：推动数字经济与实体经济深度融合，推动工业化与信息化融合，推动制造业数字化、网络化、智能化升级。企业采购电商平台可以利用自身的数字化能力和平台优势，帮助企业提升数字化、专业化水平。
中国企业采购电子商务的市场规模
中国企业采购电子商务市场发展迅速。2020年，中国企业采购电商市场交易额将达到8570亿元。2020年，受新冠肺炎疫情影响，线下采购渠道受阻，线上供需趋势明显。2020年下半年疫情相对缓和，线上供需趋势持续强劲。一方面，政策端持续推进国有央企采购透明化和线上化；另一方面，采购平台拓展了中小微企业的采购客户和下沉市场，品牌主与企业采购电商平台的整体合作意愿不断增强，都为企业采购电商市场提供了较大的增量空间。预计未来2-3年企业采购电商市场规模将保持快速增长态势。
中国企业采购电子商务市场竞争格局
2020年主流企业的采购电商平台将加大拓展中小企业客户的力度，相应增加区域人员数量，更好地及时获取和响应中小企业客户的需求；同时，工业品采购市场增长势头依然强劲，2020年服务工业品市场的淘宝企业GMV已突破千亿，对于这类平台先布局工业品市场的长期竞争优势更加明显。总体而言，头部平台在客户基础、资源整合能力、研发等方面优势明显；技术、服务团队和资本规模。2020年，头部平台在中国企业采购电商市场的规模效应依然显著，第一梯队占比80.7%。
中国企业采购电子商务市场的规模结构
规模方面，2020年，企业采购平台规模来源于电商平台(消费类电商、B2B电商)acco
从采购需求来看，企业采购重点关注采购产品质量、品种丰富度、物流配送、采购便利性、采购平台服务等因素；从供给侧来看，企业采购电商平台应聚焦质量管控优势、供应链快速响应客户需求的能力、品类完备程度和客户粘性的培育，打造平台的竞争壁垒，满足企业便捷的一站式采购需求，持续做好企业客户服务。报告主要从企业竞争壁垒的角度分析采购电商市场的最新动态。
企业网上采购趋势持续凸显。
根据艾瑞，与疫情时期对比的调查结果，后疫情时代，企业在电商平台购买的比例上升或保持不变，为91.2%，企业在电商平台购买的比例上升或保持不变，为93.7%，企业购买和购买的比例下降不到10%。这说明在后疫情时代，大多数企业在电商平台上增加或继续维持自己的购买量和频率。后疫情时代，企业采购持续呈现线上化趋势，使得采购企业对电商平台的产品品类完备性和供应链响应性提出了更高的要求。
年轻企业购买者与区域下沉
新一代年轻采购商成为采购主力军。2021年，77.3%的企业购买者年龄在35岁以下，其中68.4%为高达，一家26-35岁的企业购买者。下沉区域年轻买家的购买行为更倾向于日常购物渠道，这就要求企业采购电商平台的营销模式契合年轻下沉区域买家的习惯和需求。
企业购买移动终端的习惯养成
艾瑞的调查结果显示，后疫情时代，70.9%的企业通过移动终端购买电子商务。与疫情前的情况相比，越来越多的企业逐渐养成了在移动终端上采购的习惯。随着移动APP进入存量竞争时代，办公动员的趋势将加剧企业采购电商平台的马太效应，依托超级APP的企业采购电商平台(如淘宝企业服务)将拥有更大的竞争优势。
上游侧加速数字化进程。
品牌主与企业采购电商平台的合作意愿在经历了拒绝-观望-测试后，进入了主动线上阶段。麦肯锡调查数据显示，2020年4月疫情期间，54%的供应商认为线上销售模式比疫情前的传统销售模式更有效或同等有效，2021年2月疫情稳定后这一比例进一步上升至83%。品牌主越来越关注采购电商市场。预计会有更多的品牌主增加在企业采购电商平台上的布局。品牌主与企业采购电商平台合作意愿上升，将为企业采购电商市场带来更多增量。
上游侧加速数字化进程。
2019年之前，工业品牌陆续入驻企业采购电商平台。2019年以来，更多品牌开始积极布局企业采购电商平台，在渠道拓展、产品开发、售前专业技术咨询、履约交付、售后维护等多个领域与平台开展深度合作。疫情爆发以来，品牌主加速数字化进程，通过与平台合作，积极应对疫情带来的冲击和挑战。
企业级直播已成为提高供需匹配效率的利器。
企业直播的营销方式，通过创新销售和服务形式，渗透到生产端和流通端，更好地契合企业采购平台对新的年轻采购群体的采购习惯，极大地提高了企业采购的效率，从而便于平台吸引更多的年轻采购群体。此外，疫情的影响也将直播流经济推入快车道：在数量层面，播出公司数量不断增加，直播数量不断增加。定性层面，广州， 上海， 四川， 义乌， 北京等政府出台政策，大力扶持直播电商产业，打造数字经济新优势；在政策的支持下，企业采购电商平台积极引导企业直播向标准化、规范化、规模化方向发展，企业直播逐渐成为企业采购电商平台发展的新引擎。
企业采购电商平台加速向工业互联网平台演进升级。
在互联网产业背景下，企业采购电商平台已从单纯的电商交易平台逐步发展为产业互联网平台，不断延伸平台的服务范围，强化其为采购企业提供配套物流、供应链金融、技术、线下服务等服务和综合解决方案的能力。在帮助企业完成采购的同时，利用平台的运营经验、技术手段和生态优势，持续帮助企业尤其是中小企业提升整个产业链的质量和效率。
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