电商资讯 2022-03-11 10:40:12
在日，附近，一个出海的DTC家居品牌Newme已经完成了数百万美元的天使轮融资，由华映资本独家投资。本轮融资主要用于持续提升抖音渠道的销售规模，深化产品研发和自主品牌建设。
这家成立不到两年的跨境电商企业，已经完成三轮融资。前两次是成立之初由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币种子轮，以及2021年11月由独特资本领投、青赢创投跟投的数百万美元天使轮融资。跨境电商下半场，企业拼的是什么？
01
Newme成立于2020年11月，是一家专注于通过抖音渠道种草，以独立站和亚马逊店为主要转型阵地，通过自研和付费等方式进一步定义新品的北美，年轻人公司。在供应链末端打造DTC本土品牌。主要产品包括灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等。定位于单价30-100美元的家用类别。
目前合作的品牌有：素士， 品罗等优秀的小米生态链品牌。Newme背后的掌舵人是在电商领域摸爬滚打了十几年的老将顾俊，顾俊先是在京东呆了将近三年，然后去了乐蜂网，后来又卖给了唯品会。期间主要从事电商平台新媒体内容，积累了一些直播投放的宝贵经验。工作五年后，顾俊创办了自己的第一家公司，主要向中国销售来自日本和韩国的美容产品。这种模式有点像拼多多或微店。
在此期间，我看到了品牌出海的巨大潜力，尤其是在印度市场，于是我卖掉了这家公司，转行做跨境电商。然而，由于疫情和中与印之间的严重关系，日， 印度市场不得不被放弃。直到2020年疫情爆发，位于美国，的顾俊，才感受到当地网络零售的火爆。结果，顾俊很快创建了今天的Newme。
经过几个月的沉淀，Newme于2021年3月正式开始卖货。据顾俊，目前透露，Newme在抖音的短视频广告投入已经超过百万美元，在日的广告收入订单峰值已经超过1000单，几款SKU单品的销量已经过万件。此外，Newme还开通了500多场直播，实现了1-2%的直播转化率。按照每场直播3-6000的观看人数，每场直播平均转化为50-60单。自2021年下半年以来，每月GMV翻了一番，峰值近百万美元。
Newme的产品以“新奇、新奇、专业”为主要卖点，希望借助直播平台俘获美国Z世代的心智。但其产品大多来自OEM或第三方采购，缺乏一定的品牌力。顾俊说，接下来，Newme将把中50%以上的能源集中在研发上。d、建设自有品牌，建立差异化竞争壁垒，力争达到30%-40%的GMV份额。
只有打造自己的品牌，增加产品的稀缺性，才能不断提高Newme消费者的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。顾俊承认，纽梅的学习目标之一是SHEIN。那么，SHEIN的成功可以复制吗？
02
目前跨境电商或品牌出海有两大红利，第一是供应链溢出的机会，第二是新的流量红利。
1.新流量红利
不同的渠道正在催生不同的商业模式，尤其是短视频平台时代，很多新零售、渠道、品牌都进化了。无论是短视频还是以往的图片或文字，内容仍然是抓住消费者注意力的最关键点。在内容为王的时代，品牌可以把握两大红利，即品牌种草红利和流量成本红利。
第一，流量成本红利。数据显示，目前Tik Tok在全球拥有超过10亿的月活用户，其在中的用户有40%会在观看Tik Tok视频后研究相关产品并购买。依靠海外10亿用户群Tik Tok的渠道商可以看到大量的年轻人，有大量的发布会显示红利。无论是什么样的发布会或Tik Tok内容，他们都可以获得大量廉价的曝光。Tik Tok用户的爆发式增长和营销上的高回报率，给了跨境卖家很大的想象空间。中，是与Tik Tok合作的品牌和企业，充斥着耐克、李宁和申恩等巨头。
其次，品牌草红利。以前的营销方式是品牌告诉消费者有几个卖点，但实际上很难告诉消费者能改变什么样的生活。而通过内容形式种草，如推出Tik Tok、脸书、谷歌，带动品牌整体业务，实现全渠道转化。Tik Tok的优势主要在于供应链整合能力、短视频运营和完善的基础设施。
比如，为了保证整个购物流程的流畅度，提升用户体验，无论是物流成本、履约成本等补贴，还是降低新晋商家门槛，Tik Tok都给予了中国卖家很大的支持，这些都体现了Tik Tok的电商带货能力。不仅是Tik Tok，还诞生了一些新的流量渠道，有可能新品牌流量会低。
2.供应链溢出的机会
目前，中国制造业的优势不仅体现在廉价劳动力和巨无霸生产模式上，还体现在供应链优势上。中国供应链具有“大而全”的特点。联合国定义了41个工业大类和300个小类，而中国是世界上唯一一个41个工业大类都齐全的国家，300个小类中有200个小类居世界首位。
在“大而全”的供应链基础上，会形成集群效应。这种集聚效应主要体现在中国，的几个典型产业带，如顺德小家电产业带、佛山家具家居产业带、曹县汉服产业带、福建体育产业带等。这些产业带基本满足了企业的一站式需求，做到想得到就能得到，得到就能做好，做好就能发货。
另一方面，消费者对即时性的需求反过来迫使零售商的生产周期越来越快。快时尚女装跨境电商代表SHEIN能迅速抢占北美市场，击败ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌。中的一个重要原因是供应链优势。据悉，去年6月，仅在日的预计销售额就超过7000万美元，月收入约20亿美元。SHEIN仅在日就能做到1000个新品，这是英国一周超越快时尚品牌的水平。
强大的前端新能力取决于后端供应链的小订单水平。SHEIN的部分业务是在番禺， 广州，这是世界上最大的服装和纺织品市场，有系统的大型中服装厂和小型私人作坊无处不在。在红海，的海外服装市场，SHEIN凭借低价和快速供应链的优势打开了一片新天地。
03
近年来，全球电子商务渠道交易规模不断增加，网络零售市场因其可视化、便捷化、多样化等优势不断扩大，电子商务渗透率不断提高。数据显示，2020年全球电商渠道零售额为42800亿美元，预计未来仍将保持较高增速，2020-2024年年复合增长率有望达到10%。在中，2020年中国跨境电子商务市场规模已达12.5万亿元，同比增长19.04%。预计2021年市场规模将达到14.6万亿元。
一些小家电企业利用跨境电商为自己赋能。从去年7月开始，小天鹅， 小熊， 九阳等企业陆续切入跨境电商业务。2020年中，跨境电商进出口总体规模占比77.6%，跨境出口电商总体规模约9.7万亿元，同比增长20.79%。预计2022年中国跨境电商市场规模将达到15.7万亿元。那么，大容量、高增长的跨境电商赛道的发展趋势是什么？
图片来源中商业智能网
1.利用供应链优势帮助中国品牌出海。
中国拥有大量廉价劳动力、巨无霸生产模式和完善的基础设施，这些共同为中国制造业的发展提供了优势，使中国成为世界上工业制造体系最完善的国家。
中国拥有丰富的产品生产经验，可以为世界提供超高性价比的产品。此外，随着全球化和消费升级的推动，中国跨境电子商务的市场份额进一步向龙头企业聚集，市场的中度不断提高。越来越多的跨境出口电商不断强化品牌意识，深度运营产品的创新设计和控制产品的消费趋势，强化海外客户对自身品牌的认知，拓展销售渠道和完善供应链体系，通过提升产品的品牌溢价来构建核心竞争壁垒。
2.海外仓库的作用在日突显出来
随着消费者对日，在线消费体验的需求日益增加，海外仓的作用逐渐凸显。目前主流跨境出口物流存在配送慢、通关慢、易丢包、换货难等诸多问题。为了保证顾客的购物满意度，建设完善的海外仓储系统是解决上述问题的有效选项。
因此，具有一定技术和规模优势的跨境电商企业会逐步加大海外仓储体系建设，提升海外仓运营能力，实现整个仓储物流端的高效管理，进而提高销售效率和库存周转能力，从而形成自己的核心竞争优势之一，构筑更高的行业壁垒。
3.跨境电商产品不断丰富，提高营销转化率成为发展重点。
中国跨境电商企业的日益增多和消费需求的多样化，推动了跨境商品的不断丰富。目前，跨境电商企业的产品已覆盖电子及通讯产品、计算机产品及相关设备、服装、家具、园艺、宠物用品、母婴玩具、汽车配件等领域。
疫情期间，直播行业成为中国经济发展的重要引擎。随着“直播发货”消费模式的兴起，越来越多的跨境电商企业将加快数字化转型的步伐。华映资本创始管理合伙人季薇，表示，近年来，受疫情等因素推动，海外电商发展迅速，以抖音为代表的流量平台开始电商化，未来将带来巨大的市场空间。
最后，跨界企业知道，只有不断加大产品研发投入，不断推陈出新，增加SKU数量，以多种方式满足客户的购买需求，加强对老用户的良好服务，才能提高重复购买率和营销转化率。
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