电商资讯 2021-07-29 10:10:09
随着数字化、智能化的互联重塑企业的商业模式，传统企业之间的竞争慢慢被迭代创新所取代。企业和经销商也需要转换商业模式，从以前的竞争、监督和控制，转变为赋能、协助和相互成就。工业分销商承担上游制造企业的营销目标，成为客户制造的服务商。如何提高工业企业对渠道商的管理质量，细化管理的颗粒度，搭建企业与渠道商共赢高效的合作平台是当务之急。
在数字时代，最重要的是赋予员工、分销商和客户权力。要实现传统经销商的数字化，关键是赋能现有传统经销商，实现其业务数字化，并在B端去激活中小B客户的连接。这是传统企业数字化转型过程中最大的难点。企业的品牌方不仅注重建立自己的运营体系，还从传统经销商的角度帮助经销商建立一套数字化运营体系，帮助他们实现真正的线上转型。找到这些核心合作伙伴，帮助他们转型升级。
从品牌方到经销商再到中小B端客户，这是一个非常系统的大工程，极具挑战性。最大的问题是经销商和品牌所有者之间的相互信任和流通贸易的博弈。也可以对客户进行分组，通过不同的渠道给予不同的客户不同的产品和价格政策。
对于传统工业企业本身来说，避免重新组建R&D团队或找外包公司从头做起做R&D，会导致品牌主从一个坑掉到另一个坑。直接借用成熟的系统架构优化是最省时省钱的。经销商渠道管理系统作为集经销商开发、分析、评价和管控于一体的专业管理系统，帮助企业系统处理所有经销商信息，提高经销商管理质量，细化管理粒度；渠道数据实时上报，市场动态精准管控，助力企业实现经销商渠道数字化、透明化。
1.工业经销商管理系统实现了统一的业务管理
工业经销商管理系统可以帮助工业企业集团总部整合上下游资源，实现在线订购、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务沟通等在线一体化管理。满足经销商在线订购和总部对多级经销商系统控制的要求。
2.工业经销商管理平台支持工业企业经销商分工和订单管理
工业经销商管理系统支持经销商管理的多级、多级划分，灵活划分和管理销售区域，加强经销商订单处理管理，完成商品订购。工业经销商系统灵活支持在线支付、信用购买、信用交易，减少订单处理失误导致的发货不畅，加快交易效率。
3.工业经销商管理平台上下游企业的信息共享和更新及时
所有经销商通过工业经销商管理系统及时上传产品销售的相关信息，在经销商系统上实现企业与经销商、经销商与门店的信息共享。工业分销商系统保证了工业分销商销售渠道的实时共享。实时掌握库存和货物流向，提高管理效率和服务水平。
4.规范工业经销商系统管理流程，构建工业企业经销商评级体系
工业经销商系统可以监控经销商业务，开发经销商评价模型，如综合实力、合作意愿、市场能力等评价维度。分析高质量的产业经销商可以再次合作，而一些综合评价较低的可以选择终止合作。对于一些违反商业信用规则的工业厂商，企业可以列入黑名单
6.工业经销商管理系统加强结算管理，规避风险
加强工业经销商订单结算管理，规避结算风险，保护厂商利益。同时，经销商系统还可以利用结算便利，防止经销商制造市场混乱。
7.在线申请财务单据，提高业务协同效率
经销商可以通过工业经销商系统在线申请和审批临时配额，避免配额不足对订单交付的影响。通过工业经销商管理系统，还可以自动生成交易对账单，支持企业与工业经销商在线对账。经销商系统提高了对账效率和对账周期，可以在线申请特价、费用、活动等业务单据，提高了业务协同效率。
8.经销商系统可以帮助企业快速扩大代理商数量
管理系统生成的二维码可以轻松共享，吸引更多客户驻足。系统本身可以实现三级返利管理，这个系统有足够的优势实现裂变式分销。
经销商渠道管控的好坏将直接影响到双方企业的经济效益。将建立适合企业的经销商渠道管理体系，方便经销商管理，实现产业链高效协同，助力产业加速进入数字化时代。
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