电商资讯 2022-03-18 10:00:10
快速消费品经销商在中国快速消费品流通链中一直扮演着重要角色，然而随着渠道端的数字化转型，重构经销商关系成为快速消费品企业数字化转型的主要矛盾。为了更好地应对挑战，快速消费品企业需要考虑重构数字经济时代的经销商关系，以赢得在市场上立于不败之地的资本。
传统模式下，快消品企业与经销商之间是控制关系，压货买货是经销商的主要责任。从某种意义上说，企业不知道自己的消费者是谁，经销商和中小店铺才是接触消费者的一线员工。由于空间和时间的限制，企业在市场和经销商管理上相对滞后，往往会出现控制和反控制的局面。
那么在数字时代，传统的渠道和经销商不会被取代吗？答案是否定的，面对14亿人口的中国庞大而复杂的消费市场，产品不可能从生产商直接覆盖所有消费者，经销商的资源本地化不可或缺。但快消品企业在经销商管理上还是需要数字化升级。
纵观中国，整个商贸流通领域，经销商的信息化程度还不够。大量的经销商，因为业务简单，缺乏信息化升级的动力。这对快消品企业来说是一场灾难。企业无法与经销商对接，自然无法有效看到经销商的库存，经销商也不知道零售终端的库存。渠道环节的数据缺失和污染，无法为瞬息万变的市场环境带来有效的决策支持。
数据访问不仅可以服务于生产、调度和配送，还可以带来过程的可视化，进而实现从过程到过程的可视化管理。基于国内快消品市场整体环境，跟单员可以帮助快消品企业构建集经销商开发、分析、评估、控制于一体的DMS经销商管理体系，帮助企业做好渠道的内外部管理，实现最大化的沟通和执行效率，使企业拥有更强的发展潜力和管理能力。
1.快速消费品行业经销商协作系统可以轻松控制代理商。
快消品数字化-智能化分销商合作平台提供标准化注册认证、一键申报商机、联合跟进商机。快速消费品分销商系统开发完善的管理模块，可以区分上下级分销商的责任和权限。经销商系统可以清楚地显示经销商信息并容易地掌握经销商。即使有人离职，也有相应的接收管理，不用担心客户资源被抢走。通过快消品经销商管理平台，我们可以快速为企业和合作伙伴搭建一个双赢、高效的合作平台。
2.快消行业经销商管理平台支持经销商划分和订单管理。
快速消费品经销商系统支持经销商管理的多层次、多层次划分。经销商平台灵活划分管理销售区域，加强经销商订单处理管理，完成商品订单，自动生成企业采购订单，实时更新订单状态，及时对账。
该系统简化了企业采购的审批流程，减少了订单处理失误导致的不良交付，并可以通过经销商平台及时控制订单，建立合理的安全库存和库存资源分配，优化整个分销渠道链。
3.完善控制方案，DMS经销商管理系统可以轻松控制价格，防止假冒。
有了快消品经销商协作系统，每个产品都会形成一个二维码防伪，让大家非常清楚每个产品的真实来源，在企业约束商家的同时也能起到防伪的作用。
4.自动化集成数据工具，经销商管理平台后台模式一键链接
通过快消品经销商管理平台，数据自动导出传输，千后台，一键对接。
基于该交易的强大数据网关集成功能
5.快速消费品经销商协作系统可以帮助企业快速扩大代理商数量。
DMS生成的二维码可以轻松分享，吸引更多客户驻足。数字经销商协作平台本身可以实现三级返利管理，这种经销商平台有足够的优势实现裂变分销。
新时代的分销商之间的关系，是从过去“控单拒单”的逻辑，到一种新的生态伙伴关系。经销商作为快消品企业的生态伙伴，将真正成为企业业务能力的延伸，共同实现利益最大化。通过构建DMS经销商管理系统，将快速消费品企业和经销商紧密联系起来，实现管理一体化。同时，经销商体系建立数字化渠道体系，为企业决策者提供快速及时的决策依据，实现高质量发展。
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